何気ない会話でも上手に話ができる人はすぐにわかります。逆に、言ってることはわかるんだけどイマイチ何が言いたいのか伝わってこない……という人もいるでしょう。この分かれ目に...
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声を武器にする営業マンが自分の声に自信を持つために家でこっそりできる練習方法
営業では様々な要素が相手に影響を与えます。その一つが声。相手が聞き取りやすい話し方をするだけで、顧客は安心して話を聞くことができます。営業に苦手意識を持っている人は、話すことに苦...
営業マンには顧客、名刺、連絡先、訪問回数など、管理すべき項目が多くあります。そんなとき、全てを個別に分けて管理していれば多くなるにつれ混乱してしまうでしょう。そんな人の...
プレゼンで見やすい表を作るには？気を付けるべきなのは余白と罫線！
分かりやすいプレゼンにはわかりやすい表が欠かせません。しかし、慣れないうちはどうすれば表が見やすくなるのかわからないはずです。ここでは見やすい表を作るために気をつけたい...
来客の人が座るべき座席の場所 来客の人を席に案内する場合、まず覚えておきたいのが、来客の人が座るべき座席の場所がどこになるのかを把握することです。来客の方は上座に座る...
プレゼン資料で見やすい色とは？スライドの色を選ぶ時に注意すべき点
スライドを作るときにどんな色を使うかでまよったことはないでしょうか？見やすい色を使ったプレゼンは頭に入ってきやすいものです。今回はプレゼン作りで注意しておきたい色の決め...
営業マンが新規顧客に電話でアポを取る時に押さえておきたい3つのポイント
営業マンがどこかに訪問しようと思ったら、まずは電話でアポを取ることが多いと思います。今回は新規の顧客に電話するときのポイントをご紹介します。 顧客ごとに異なる台本を準備 ...
営業マンにとって、結果の良し悪しがはっきりと分かれる新規開拓で成功しておきたいと思うのは当然だと思います。しかし、そうは言っても簡単ではなく、何より人間相手の仕事ですか...
営業として働く時には相手を中心に考える姿勢が大切になります。今回は営業先に電話する時にふさわしくない時間帯をご紹介します。 朝一番は避ける 緊急の用事や大切な要件...
人前で話すときのコツにはどのようなものがあるのでしょうか?一対一での対話と大勢の人に向けてスピーチするのでは案外求められるものが異なります。今回は人前で話すときにぜひ注...
上司に対して訪問営業の報告書を提出するのは苦手という人は多くいると思います。営業の世界ですから数字がものをいう世界です。数字が伸びているならそれほど上司も報告書に対して...
女性営業マンが身だしなみを意識する時にまず気をつけたい基本的なポイント
営業マンにとって身だしなみは自分の印象を決める大事な要素です。これは女性営業マンにも当てはまります。今回は女性営業マンが押さえておきたい身だしなみの基本的なポイントについてご紹介...
【脱・迷惑な訪問営業】これだけは押さえておきたい訪問営業のやり方
「うちは間に合っています」「大丈夫です」などと体の良い言葉で断られがちな訪問営業。ノルマを抱えた営業マンはどうしてもやらねばならないときがあります。実は場数を踏めば踏む...
女性営業マンの大敵、日焼けを防ぐためにやってもらいたい3つのコト
営業で外回りをする女性の大敵が日焼け。夏はもちろんのこと、冬もずっと外にいれば日に焼けてしまいます。今回は少しでも気持ちよく外回りができるように、女性営業マンにおすすめしたい日焼...
担当者に電話がかかってきたときに、すでに早退や時間の都合で退社していたときの対応に困ったという方は多いのではないでしょうか。ここでは、そのような担当者がすでに退社してい...