IT企業の営業マンであってもルート営業だけでなく、新規顧客を獲得するために飛び込みの営業があるかと思います。しかし、新規開拓で多いことが他の業者と繋がっていたり壊れてい...
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IT企業の営業マンであってもルート営業だけでなく、新規顧客を獲得するために飛び込みの営業があるかと思います。しかし、新規開拓で多いことが他の業者と繋がっていたり壊れてい...
飲み会が苦手とする方は恐らく、その雰囲気での会話にあまり馴染めないという方が多いのではないでしょうか。どんな話をすれぱよいのか、いわゆるネタに困ると思ってしまうものです...
社会人なら手紙を送ることも多いと思いますが、たかが手紙されど手紙です。手紙の内容はもちろんのこと、キレイに書かれている手紙は受け取った側も嬉しいものです。そんな...
未だにノルマが多い営業職。しかし、顧客の奪い合い等が多い営業マンの中には、なかなかノルマが達成できないという事も多いでしょう。その為、営業マンがノルマを達成できずにクビ...
組織において、上司は部下の育成の為に指導にも力を入れなければいけません。部下の指導と一言で言っても、その指導方法は十人十色ですからその部下に合った指導をする必要がありま...
取引先との交渉やその他の用事などで、上司と外出することがよくあると思います。その際に、ただなんとなく一緒に歩いて行くということは、社会人としてよくありません。 ...
by MShades 仕事の取引先、特に大切なお得意先などの訃報に触れたら、なにはさておき弔電を打つのが、本来のありかたです。 ただ、現在では弔電を省略するケースが少なく...
上司と同行するときに気をつけるべきこと 上司と一緒に取引先を訪問することは、多々あると思います。上司と同行する時に覚えておかなければいけないマナーはいくつかありますが、その中...
by Norio.NAKAYAMA 座る位置にも細かくマナーがあることをご存知でしょうか? 社会人にもなると、取引先との接待や上司との食事なども沢山あるでしょ...
営業マンが相手の要望をヒアリングする時に意識したい3つのポイント
営業マンは、相手が何を求めているかを分析しその課題を克服することによって相手先との契約や信頼を得ることができます。しかし、一体相手が何をしてほしいのかうまく聞き出せなければ...