新人営業マンの多くは、先輩の営業マンに同行してもらって営業活動するということもあるでしょう。当たり前ですが、先輩も忙しい時間を使って同行してくれているのです。きちんとお礼...
Junko Anma
Junko Anmaさんの記事一覧
営業マンが顧客の持っている課題を整理するためにまずしなければいけないこと
営業マンは顧客の課題を解決することがとても大切な仕事です。そのためには課題の整理が求められますが、その前にしなければいけないことがあります。今回はそのことについてご紹介します。 ...
特に営業マンは取引先の人と交渉するという機会も多いと思います。それにも関わらずそのことに苦手意識を持っている人も多いのではないでしょうか。今回は交渉が苦手だという人に意識してもら...
営業マンに必ず求められるヒアリングの力を身につける2つの方法
どの職業にも向き不向きがあるように、営業マンにもそれは存在します。では、営業マンに必要な力とはどのようなものなのでしょうか。 トークスキルは必ずしも持っていなくても良い ...
営業マンが売上を伸ばすためのデータ分析をする時に読みたい本3選
営業マンに求められるスキルの一つとして、データ分析能力があげられます。一度いい結果を残しても、それをきちんと分析しなければ次に繋げることはできません。今回はデータ分析の際に参考に...