Junko Anmaさんの記事一覧

  • 自分には向いてない? 営業職に不向きな人と営業職向きな人の違いとは

    自分には向いてない? 営業職に不向きな人と営業職向きな人の違いとは

    営業職として、日々、外回りにいそしんでいるビジネスパーソンはたくさんいることだろう。思うように結果が出せなかったり、顧客とのやりとりが上手くいかなかったりして、悩んだ経験があるかもしれない。営業職では、商品の売り込みだけでなく、ヒアリングや接待での盛り上げなど、求められる仕事内容は多岐に渡る。「もしかして自分、営業職に向いていないのでは?」そんな思いが頭をよぎる人に向けて、営業職の向き不向きをま

  • 偉人は、実は盗作の天才だった!:ピカソの名言「凡人は模倣し、天才は盗む」を、今こそ思い出せ。

    偉人は、実は盗作の天才だった!:ピカソの名言「凡人は模倣し、天才は盗む」を、今こそ思い出せ。

    2020年開催の東京オリンピックの公式エンブレムを制作した佐野研二郎氏が、自身の手がけた東京オリンピックのエンブレム含む、今までの制作物が盗作なのではないかと世間で問題になっている。しかし、デザインの世界において、優れたデザインからインスピレーションをもらうことは多く、またシンプルなデザインにおいては、まったくのオリジナルなデザインを作ることは非常に難しいのも事実だ。(佐野研二郎氏が手がけた、2

  • 行く前に確認しておきたい!面接先の企業に訪問するときの仕方

    行く前に確認しておきたい!面接先の企業に訪問するときの仕方

    企業訪問する際には、気をつけるべき点がいくつもあります。どんな会社であったとしても、礼儀の正しい客は歓迎されるもの。正しいマナーを身につけ、会社を訪問するようにしましょう。まず始めに、遅刻は絶対にしない事が大切です。面接官は、少し敬語を間違えただけで評価を悪くつけようとは思いません。それよりも、本人の誠意や優秀さを大切にするものです。しかし、遅刻だけは取り返しがつきません。時間にルーズな人間は仕

  • 企業が新卒採用に「Facebook」を活用することで得られるメリット

    企業が新卒採用に「Facebook」を活用することで得られるメリット

    企業の多くが、現在就職活動をしている学生をターゲットに人材の確保を行おうとしていると思います。中には優秀な学生を得ようと、大学4年生にもなっていない学生を採用しているところもあるでしょう。ここ最近、企業の中にはFacebookを活用した採用活動が広がっています。今回は採用活動、特に学生採用でFacebookを活用したときのメリットをご説明します。入社して数年で退職されてしまう方の特徴として、思い

  • 面接で「人間性」を問われる質問とそれに対する答え方

    面接で「人間性」を問われる質問とそれに対する答え方

    面接では人間性が問われるような質問を多々される機会があります。 では、そのような質問が来た時にはどのように答えればよいのでしょうか。 質問とその答え方について紹介していきます。一つ目に挙げられるのは「仕事をする上で大切なことは何ですか?」というパターンです。このような質問をされた場合には、自分の長所を踏まえた上で回答できれば尚良い答えになります。この答えの例には、「仕事を正確に迅速に行うこと」「

  • 営業マンが効率よく営業活動を行うために営業リストを作成する時のポイント

    営業マンが効率よく営業活動を行うために営業リストを作成する時のポイント

     営業マンが効率よく訪問するためによく使われるのが営業リストです。これは上手に作ることができれば営業の際に大きく活用することができます。今回はこのリストを作る時に実践してもらいたいことをご紹介します。 営業リストを自分で作る時にまず参考になるのがHPです。インターネットで見込み客を探す時には、おそら自分の会社の顧客になりそうな業種に絞ることになるでしょう。さらにそこから顧客になりそうな人を見つけ

  • 営業同行してくれた上司にお礼をメールする時のポイント

    営業同行してくれた上司にお礼をメールする時のポイント

     新人営業マンの多くは、先輩の営業マンに同行してもらって営業活動するということもあるでしょう。当たり前ですが、先輩も忙しい時間を使って同行してくれているのです。きちんとお礼を伝える必要があるでしょう。今回は、先輩に営業同行のお礼メールを送る時のポイントをご紹介します。 お礼メールはできるだけその日のうちに送りましょう。より誠意を伝えることができるでしょう。「本日は○○への営業に同行していただき大

  • 社外の人に交渉メールを送る時に気をつけたい3つのこと

    社外の人に交渉メールを送る時に気をつけたい3つのこと

     社外とのやり取りの際には、メールというのはとても便利なツールです。今回は、社外との交渉にメールを使う時に気をつけたいことをご紹介します。 会話と違い、メールはそのまま残ってしまいます。ビジネスマナーがなっていないメールを送れば、それは相手のパソコンにずっと残ってしまうのです。そのため、相手と話す時よりもより言葉遣いに気をつけることが必要です。自分が使っている言葉が相手に誤解されないか、不快な思

  • IT企業の営業マンがすぐに成果を出すために押さえてほしい2つのこと

    IT企業の営業マンがすぐに成果を出すために押さえてほしい2つのこと

     IT企業の営業マンとして活動している人の中には、自分の扱っているIT商品が売れずに悩んでいる人もいるでしょう。必ず必要であるものであれば特に苦労もせず営業活動ができますが、IT関連ですと一度システムを組んだり、商品を入れてしまうと長期間交換はしないでしょう。ではどのようにすればIT企業の営業マンがすぐにでも成果を出せるのでしょうか。 IT企業の営業マンと商品の導入について話していると、何度も聞

  • IT企業の営業マンが必ず知っておきたい2つのスキル

    IT企業の営業マンが必ず知っておきたい2つのスキル

     IT企業にお勤めの方や、IT関連の商材を販売されている営業マンの方々にとっては必ず必要なスキルがいくつかあります。今回、IT企業の営業マンにとって必要なスキルとは何かをご紹介したいと思います。 IT企業の営業マンに非常に多いのが、専門用語を羅列した商品説明です。営業マンとしては専門分野のため用語の理解もできていると思いますが、お客様はそうではありません。専門用語を並べられても理解できず、面倒に

  • 予算交渉のメールを送り合う時に営業マンが気をつけたいこと

    予算交渉のメールを送り合う時に営業マンが気をつけたいこと

     営業マンは、顧客からメールで予算の交渉をされることもあるのではないでしょうか。今回はそんな時に知っておきたいポイントをご紹介します。 交渉する時に一番避けたいのが感情的になることです。メールにそれが表れることはないと思いますが、返答する時には気持ちを落ち着かせてパソコンと向き合うようにしましょう。冷静にメールを送ることができないとちょっとしたミスが起こりがち。冷静に、なぜこちらがその金額を提示

  • 営業マンがメールに対して回答をしてもらうためにできるちょっとした工夫

    営業マンがメールに対して回答をしてもらうためにできるちょっとした工夫

     取引先にメールして、回答が欲しいと思ってもなかなか返ってこないという営業マンの方もいるのではないでしょうか。今回は、相手から回答をもらうためにできるちょっとした工夫をご紹介します。 タイトルの時点で返信すべき内容だということを相手に伝えてあげることで、回答を得られる確率が上がります。本文中に返信すべきことが書かれていても、見落としてしまうこともあります。特に大事なメールに関しては必ずタイトルに

  • 営業マンが抱えがちな課題を解決するためにできること

    営業マンが抱えがちな課題を解決するためにできること

     意外と自分の抱えている課題には気づけないもの。それは営業マンにも当てはまると思います。今回は、営業マンが抱えているであろう課題を解決するためにできることをご紹介します。 目標を達成できない人は、自分の目標をきちんと認識できていない事があります。あとどれくらいで目標を達成する事ができるのか、それを意識せずに行動しても目標達成は厳しいでしょう。まずは、自分が後どれくらい目標まで足りていないのか、そ

  • 営業マンが顧客の持っている課題を整理するためにまずしなければいけないこと

    営業マンが顧客の持っている課題を整理するためにまずしなければいけないこと

     営業マンは顧客の課題を解決することがとても大切な仕事です。そのためには課題の整理が求められますが、その前にしなければいけないことがあります。今回はそのことについてご紹介します。 多くの営業マンは課題ではなく問題を見つけてそれに対する解決策を顧客に提示しようとします。しかしそれではうまくいきません。なぜなら問題は課題とは異なるからです。 多くの営業マンはこのようにして出てきたものを課題だと思って

  • 仕事上の交渉が苦手だという人に意識してもらいたい2つのこと

    仕事上の交渉が苦手だという人に意識してもらいたい2つのこと

     特に営業マンは取引先の人と交渉するという機会も多いと思います。それにも関わらずそのことに苦手意識を持っている人も多いのではないでしょうか。今回は交渉が苦手だという人に意識してもらいたいことをご紹介します。 人は少なからず感情に左右される生き物です。相手の感情に対して配慮の欠いた態度を取っていては交渉もうまくいきません。自分の意見ばかり押し付けるのではなく、相手の意見もきちんと聞く姿勢が大切です

  • 相手の出した見積もりに対して値下げの交渉をメールで行うときのポイント

    相手の出した見積もりに対して値下げの交渉をメールで行うときのポイント

     営業された時には、その営業相手にメールで値下げの交渉をすることもあると思います。その時に上手に相手に伝えるポイントをご紹介します。 なぜ値引きを相手に要求するのか、その理由を簡潔に相手に伝えるようにしましょう。理由が明確でないと相手もしつこく粘ってくるかもしれません。感情的なものや主観的な理由よりも、客観的なデータや事実をはっきりと述べることで相手も納得をせざるをえなくなります。 単に「その値

  • 営業マンに必ず求められるヒアリングの力を身につける2つの方法

    営業マンに必ず求められるヒアリングの力を身につける2つの方法

     どの職業にも向き不向きがあるように、営業マンにもそれは存在します。では、営業マンに必要な力とはどのようなものなのでしょうか。 営業マンが必要な力というと、トークスキルを思い浮かべる人も多いのではないでしょうか。しかし、トークスキルは実は必ずしも必要なものではありません。トークスキルが高い人は必然的に話す時間が長くなります。確かに上手に相手に伝えることは大切ですが、その前に相手からニーズを聞き出

  • 営業マンが売上を伸ばすためのデータ分析をする時に読みたい本3選

    営業マンが売上を伸ばすためのデータ分析をする時に読みたい本3選

     営業マンに求められるスキルの一つとして、データ分析能力があげられます。一度いい結果を残しても、それをきちんと分析しなければ次に繋げることはできません。今回はデータ分析の際に参考にしてほしい本をご紹介します。 営業活動の中で生まれるビジネスデータをいかに活用するか、その手法が欠かれています。特殊な方法が書いてあるわけではなく、すぐに実践できるというのが特徴です。普段データ分析をきちんと行っている

  • 取引先へ営業メールを送った後に、進捗の伺いをする際のポイント

    取引先へ営業メールを送った後に、進捗の伺いをする際のポイント

     営業マンは取引先に対して営業メールを送ることもあると思いますが、その後に送るお伺いのメールも大切になります。今回はお伺いのメールを送る時のポイントをご紹介します。 営業メールに対しての反応を伺うメールのため、まずは相手の近況を聞きます。その時にはできるだけ簡潔にすることが大切です。また、相手が回答しやすいように配慮することも大切です。漠然と「いかがでしょうか」と聞くだけではなく、「上司の方とは

  • 営業マンがメールの最後に入れる署名を作成する時に知っておきたいポイント

    営業マンがメールの最後に入れる署名を作成する時に知っておきたいポイント

     多くの営業マンは取引先の人とメールのやり取りをしていると思います。本文に書く内容も大切ですが、意外と重要なのがメールの最後に入る署名です。今回は書名を作る時のポイントをご紹介します。 署名には名前、社名、電話番号が入るのが当たり前です。特に電話番号は、メールを見てすぐに電話で確認したいと思った時にないとわざわざ名刺を探さなければいけません。相手のそのような手間を少しでもなくすようにしてあげるこ