Junko Anmaさんの記事一覧

  • 営業先から紹介してもらった相手へメールを送る時に押さえておくべきポイント3つ

    営業先から紹介してもらった相手へメールを送る時に押さえておくべきポイント3つ

    新規顧客開拓には様々な方法があるが、その一つとして「既存顧客からの紹介」という方法もあるだろう。今回は、取引先に紹介してもらった相手に対して、初めてメールを送る時に押さえておきたいポイントをチェックしたい。 初めてメールを送るときは、メールのタイトルにきちんと自分の名前と所属を記載するようにしよう。送り主の名前と所属が記されていないメールは、パッと見ただけですぐにゴミ箱行きになってしまったり、よ

  • 自分には向いてない? 営業職に不向きな人と営業職向きな人の違いとは

    自分には向いてない? 営業職に不向きな人と営業職向きな人の違いとは

    営業職として、日々、外回りにいそしんでいるビジネスパーソンはたくさんいることだろう。思うように結果が出せなかったり、顧客とのやりとりが上手くいかなかったりして、悩んだ経験があるかもしれない。営業職では、商品の売り込みだけでなく、ヒアリングや接待での盛り上げなど、求められる仕事内容は多岐に渡る。「もしかして自分、営業職に向いていないのでは?」そんな思いが頭をよぎる人に向けて、営業職の向き不向きをま

  • 偉人は、実は盗作の天才だった!:ピカソの名言「凡人は模倣し、天才は盗む」を、今こそ思い出せ。

    偉人は、実は盗作の天才だった!:ピカソの名言「凡人は模倣し、天才は盗む」を、今こそ思い出せ。

    2020年開催の東京オリンピックの公式エンブレムを制作した佐野研二郎氏が、自身の手がけた東京オリンピックのエンブレム含む、今までの制作物が盗作なのではないかと世間で問題になっている。しかし、デザインの世界において、優れたデザインからインスピレーションをもらうことは多く、またシンプルなデザインにおいては、まったくのオリジナルなデザインを作ることは非常に難しいのも事実だ。(佐野研二郎氏が手がけた、2

  • 行く前に確認しておきたい!面接先の企業に訪問するときの仕方

    行く前に確認しておきたい!面接先の企業に訪問するときの仕方

    企業訪問する際には、気をつけるべき点がいくつもあります。どんな会社であったとしても、礼儀の正しい客は歓迎されるもの。正しいマナーを身につけ、会社を訪問するようにしましょう。まず始めに、遅刻は絶対にしない事が大切です。面接官は、少し敬語を間違えただけで評価を悪くつけようとは思いません。それよりも、本人の誠意や優秀さを大切にするものです。しかし、遅刻だけは取り返しがつきません。時間にルーズな人間は仕

  • 【相手の印象に残りやすい】面接でユニークな自己紹介をする方法

    【相手の印象に残りやすい】面接でユニークな自己紹介をする方法

    面接は自己アピールの場だと言えます。そのため、特に自分らしさが求められる業種であれば、ユニークな自己紹介が求められます。 ここでは、そのようなユニークな自己紹介により、自分をアピールする方法を紹介していきます。 面接においては自己紹介をすることが基本になっています。そんな自己紹介シーンにおいて、よくある方法が以下のようなものです。「私は以前の会社で●●をしていたため、協調性があり人脈も広く、好奇

  • 企業が新卒採用に「Facebook」を活用することで得られるメリット

    企業が新卒採用に「Facebook」を活用することで得られるメリット

    企業の多くが、現在就職活動をしている学生をターゲットに人材の確保を行おうとしていると思います。中には優秀な学生を得ようと、大学4年生にもなっていない学生を採用しているところもあるでしょう。ここ最近、企業の中にはFacebookを活用した採用活動が広がっています。今回は採用活動、特に学生採用でFacebookを活用したときのメリットをご説明します。入社して数年で退職されてしまう方の特徴として、思い

  • 面接で「人間性」を問われる質問とそれに対する答え方

    面接で「人間性」を問われる質問とそれに対する答え方

    面接では人間性が問われるような質問を多々される機会があります。 では、そのような質問が来た時にはどのように答えればよいのでしょうか。 質問とその答え方について紹介していきます。一つ目に挙げられるのは「仕事をする上で大切なことは何ですか?」というパターンです。このような質問をされた場合には、自分の長所を踏まえた上で回答できれば尚良い答えになります。この答えの例には、「仕事を正確に迅速に行うこと」「

  • 英語のリーディング能力を効率よく身につける文節に区切りを入れた学習方法とは

    英語のリーディング能力を効率よく身につける文節に区切りを入れた学習方法とは

    文節に区切りを入れるリーディング学習方法は、まだ長い文を読み慣れていない英語学習者には有効な方法です。英語を学習している日本人は単語や熟語ごとに英語を覚えているため、文としてのまとまりになると繋がりが悪くなってしまいます。区切りを入れることで、考える範囲を狭めて意味がとらえやすくなるでしょう。今回はその学習方法についてご紹介します。文節というのは、単語より少しだけ長い区切りです。例えば「私は」「

  • 営業マンが効率よく営業活動を行うために営業リストを作成する時のポイント

    営業マンが効率よく営業活動を行うために営業リストを作成する時のポイント

     営業マンが効率よく訪問するためによく使われるのが営業リストです。これは上手に作ることができれば営業の際に大きく活用することができます。今回はこのリストを作る時に実践してもらいたいことをご紹介します。 営業リストを自分で作る時にまず参考になるのがHPです。インターネットで見込み客を探す時には、おそら自分の会社の顧客になりそうな業種に絞ることになるでしょう。さらにそこから顧客になりそうな人を見つけ

  • 営業同行してくれた上司にお礼をメールする時のポイント

    営業同行してくれた上司にお礼をメールする時のポイント

     新人営業マンの多くは、先輩の営業マンに同行してもらって営業活動するということもあるでしょう。当たり前ですが、先輩も忙しい時間を使って同行してくれているのです。きちんとお礼を伝える必要があるでしょう。今回は、先輩に営業同行のお礼メールを送る時のポイントをご紹介します。 お礼メールはできるだけその日のうちに送りましょう。より誠意を伝えることができるでしょう。「本日は○○への営業に同行していただき大

  • 社外の人に交渉メールを送る時に気をつけたい3つのこと

    社外の人に交渉メールを送る時に気をつけたい3つのこと

     社外とのやり取りの際には、メールというのはとても便利なツールです。今回は、社外との交渉にメールを使う時に気をつけたいことをご紹介します。 会話と違い、メールはそのまま残ってしまいます。ビジネスマナーがなっていないメールを送れば、それは相手のパソコンにずっと残ってしまうのです。そのため、相手と話す時よりもより言葉遣いに気をつけることが必要です。自分が使っている言葉が相手に誤解されないか、不快な思

  • IT企業の営業マンがすぐに成果を出すために押さえてほしい2つのこと

    IT企業の営業マンがすぐに成果を出すために押さえてほしい2つのこと

     IT企業の営業マンとして活動している人の中には、自分の扱っているIT商品が売れずに悩んでいる人もいるでしょう。必ず必要であるものであれば特に苦労もせず営業活動ができますが、IT関連ですと一度システムを組んだり、商品を入れてしまうと長期間交換はしないでしょう。ではどのようにすればIT企業の営業マンがすぐにでも成果を出せるのでしょうか。 IT企業の営業マンと商品の導入について話していると、何度も聞

  • IT企業の営業マンが必ず知っておきたい2つのスキル

    IT企業の営業マンが必ず知っておきたい2つのスキル

     IT企業にお勤めの方や、IT関連の商材を販売されている営業マンの方々にとっては必ず必要なスキルがいくつかあります。今回、IT企業の営業マンにとって必要なスキルとは何かをご紹介したいと思います。 IT企業の営業マンに非常に多いのが、専門用語を羅列した商品説明です。営業マンとしては専門分野のため用語の理解もできていると思いますが、お客様はそうではありません。専門用語を並べられても理解できず、面倒に

  • 予算交渉のメールを送り合う時に営業マンが気をつけたいこと

    予算交渉のメールを送り合う時に営業マンが気をつけたいこと

     営業マンは、顧客からメールで予算の交渉をされることもあるのではないでしょうか。今回はそんな時に知っておきたいポイントをご紹介します。 交渉する時に一番避けたいのが感情的になることです。メールにそれが表れることはないと思いますが、返答する時には気持ちを落ち着かせてパソコンと向き合うようにしましょう。冷静にメールを送ることができないとちょっとしたミスが起こりがち。冷静に、なぜこちらがその金額を提示

  • 営業マンが名刺を上手に活用するために知っておきたい名刺の整理法

    営業マンが名刺を上手に活用するために知っておきたい名刺の整理法

     営業マンが整理に困るものの中に名刺があると思います。人からもらった名刺はすぐに見られるように整理しておく必要があります。今回は、名刺を活用するためにできる名刺の整理法をご紹介します。 まず、もらった名刺には日付やその人の特徴を書いておくようにしましょう。それを書いておくだけで、その人がどのような日とかすぐに思い出すことができ、名刺を整理する時にはとても効率的です。 ある名刺を使ってその人に連絡

  • 名刺で周りと差別化を図りたい営業マンにおすすめする顔写真付きの名刺とは

    名刺で周りと差別化を図りたい営業マンにおすすめする顔写真付きの名刺とは

     営業マンの必須ツールである名刺。少しでも印象に残るように様々な工夫をしている人もいると思います。その一つが自分の顔写真を載せるという事ではないでしょうか。 顔が載っている事で、もらった側はどんな人なのかが分かり名刺を見た時に安心する事ができます。また、名刺を見る度にその顔と対面する事になるため、記憶にも残りやすくなるのです。特に遠方の顧客など、会える頻度がどうしても少なくなってしまう相手には、

  • 営業マンが名刺を携帯する時に押さえておきたい3つのポイント

    営業マンが名刺を携帯する時に押さえておきたい3つのポイント

     営業マンは仕事上名刺を交換する機会が多いため、常に携帯している人がほとんどでしょう。今回は名刺を携帯する時に心がけたいポイントをご紹介します。 携帯する名刺の枚数は、その日の訪問予定件数だけでは足らなくなる可能性があります。なぜなら訪問先で出てくる人が1人だとは限らないからです。名刺が足りなくて渡せないというのは絶対に起こしては行けません。そのため、最低でも携帯する名刺の枚数は訪問件数×2枚で

  • 営業マンが取引先の人から名刺をもらった時に言いたい一言

    営業マンが取引先の人から名刺をもらった時に言いたい一言

     名刺はコミュニケーションをとるためにとても有効なツールです。お互いの名刺から話が盛り上がることも少なくありません。今回は、営業マンが取引先の人と名刺を交換した時に言いたい一言をご紹介します。 名刺は人に渡すものだという認識があるということは、少なからず人に褒められたいという気持ちがあるはずです。相手の名刺のいいところを褒めてあげるようにしましょう。特に飾りのついていないものであれば「シンプルで

  • 営業マンが名刺を周りと差別化するために入れておきたいちょっとした一言

    営業マンが名刺を周りと差別化するために入れておきたいちょっとした一言

     営業マンが自分をより印象づけるために使う名刺。ちょっとした一言を入れるだけでより相手に興味を引くことができるかもしれません。 今やSNSやブログをやっていない人は少ないのではないでしょうか。twitterやFacebookのアカウント、ブログのURLといった情報を載せておくと相手も興味を持ってくれるかもしれません。もちろん載せたからには、取引先の人にも見られるということを意識して更新する必要が

  • 飛び込み営業先の担当者が不在の時に名刺とともに渡した手書きのメモの残し方

    飛び込み営業先の担当者が不在の時に名刺とともに渡した手書きのメモの残し方

     飛び込み営業していても担当の人が不在ということはあると思います。多くの営業マンはそこで名刺を残して帰るのではないでしょうか。その時に自分の印象をより強く担当の人に与えるために手書きのメモを残しておくことをお勧めします。 メモとして残しておくことは、以下に3つで良いと思います。○今回の訪問の目的○突然の訪問に対する謝罪○一言挨拶 手書きにすることでより相手に自分の人間性を伝えることができます。