1. 「営業」に関する記事(40ページ)

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「営業」の記事一覧 1176件中781 - 800件表示中

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  • 新人営業マンの悩みを解決するために、上司が取るべき行動

    新人営業マンの悩みを解決するために、上司が取るべき行動

     そして現在、新入社員である会社に入社したが悩みを抱えていると言った方もいると感じます。  そこで今回、上司や先輩社員から見て新人営業マンの悩みを解決する方法と、新入社員自身が悩みを解決する方法を記述いたします。この記事が少しでも皆様の参考になればと思います。 新入社員として...

  • 営業を成功に導くために知っておきたい「ヒアリング」のポイント

    営業を成功に導くために知っておきたい「ヒアリング」のポイント

     営業を成功に導くかどうかのポイントは「ヒアリング力」にかかっていると言っても過言ではないでしょう。「ヒアリング力」が大事だと分かっていても、どうすれば相手から様々な情報が聞き出せるのか分からないという人も多いと思います。 ここでは、営業を成功に導くために知っておきたい「ヒア...

  • 新人営業マンの半年退職を防ぐために先輩営業マンがやるべきこと

    新人営業マンの半年退職を防ぐために先輩営業マンがやるべきこと

     雇用の流動性が言われて久しい所です。特に営業職では比較的頻繁に転職が行われる事も多いのはないでしょうか。一方で自社にとってみても、あまり頻繁に営業担当が変られるとまた一から新人を教育しなければならない事にもなりますし、顧客にとっても担当が目まぐるしく変わられると良い気がしな...

  • 営業マンが成績を伸ばすために覚えておくべき3つの提案フェーズ

    営業マンが成績を伸ばすために覚えておくべき3つの提案フェーズ

     営業に携わる人なら、まずは営業という仕事の流れを把握し、その中で効率化を意識するべきです。その方法として、提案をフェーズ毎に分ける、というやり方があります。今回は営業の成績を伸ばすための提案の仕方を書いていきたいと思います。 最初のフェーズは、課題を発見する、というところで...

  • 営業の数字が未達のときにやっておきたいこと

    営業の数字が未達のときにやっておきたいこと

     営業の世界では目標という言葉があります。これは目標です。例えば年間契約件数100件とすると、1年間で100件の契約が取れるようにすればいいと考えます。そして無事契約件数が100件以上なら目標達成です。場合によっては手当てが支給されたり、インセンティブで商品券が貰えたりするこ...

  • 営業の数字を報告する際に意識しておきたいこと

    営業の数字を報告する際に意識しておきたいこと

     営業の世界では常に数字を求めます。売り上げはいくらか、契約金額はいくらかなど日々数字を追い求めているのです。当然組織ですので、今日の売り上げはいくらなのかと報告体制があります。 報告をする時に、途中経過を説明する人がいます。上司が実績の報告を求めているのにもかかわらず、実績...

  • 新人営業マンが売上を上げたいときに上司から学んでおくべきこと

    新人営業マンが売上を上げたいときに上司から学んでおくべきこと

    売れる営業マンになるなるためには、「価値のある人材」になることが一番の近道でしょう。「価値のある人材とは、どのようなものか」を知るにあたって、良いお手本となってくれるのが、上司です。上司が、どのような営業テクニックを使って、「価値のある人材」となっているかを知るために、上司の...

  • 新人営業マンが課題を解決して利益を出す方法

    新人営業マンが課題を解決して利益を出す方法

     厳しい就職活動を乗り切り、新人営業マンとして日夜励んでいる人がいると思います。しかし、そんな新人営業マンが抱えがちな課題があります。それを結果が出ないと言って自己嫌悪に陥ったり、飛び込み営業や既存のお客様、または上司や先輩社員から罵詈雑言を浴びせられたりして精神的にまいって...

  • 契約がとれない営業マンにならないために意識しておきたい3つのポイント

    契約がとれない営業マンにならないために意識しておきたい3つのポイント

     ここでは、契約がとれない営業スタッフの共通点などを上げていき、その改善方法を書いていきます。さて、いったいどのような項目があるでしょうか。ポイントを3つに絞って上げてみましょう。 契約がとれない。会社に利益を出していない。上司からダメ出しをされて厳しく追い込まれる。そしてだんだん...

  • 営業マンが給料を上げるために売上を向上するテクニック

    営業マンが給料を上げるために売上を向上するテクニック

     営業マンの人なら給料やボーナスの査定にどのようなことが反映されているかは知っている人も多いとは思います。売上は給与やボーナスに関わっています。しかし、それは理解していてもなかなか成果を上げられなかったり、そもそも商品が売れないどころかお客様に会ってももらえない等の悩みを抱え...

  • 仕事を効率良く行うための営業数字の作り方

    仕事を効率良く行うための営業数字の作り方

     営業数字とはその目標の数値や達成度など、営業に関する数字を総称したものです。営業数字は仕事を行う際の指標にもなり、モチベーションなどにも大きく影響してくるので、その基礎的な作り方を是非マスターしておきましょう。 営業数字は半期や年単位での目標を提示するのが一般的かと思います...

  • 営業を成功させるために営業マンが持っておくべき数字に対する責任とは

    営業を成功させるために営業マンが持っておくべき数字に対する責任とは

     営業マンはどこまで数字に対して責任を持てばよいのか、悩んでいる人も多いかと思います。しかし、数字で表される結果だけが営業マンの成績ではないことを念頭に置いておきましょう。今回は、営業マンが数字に対して持っておくべき責任について書いていきたいと思います。 営業はよく、結果が目...

  • 営業マンなら知っておきたい!経費で落とせるのはどのような接待か

    営業マンなら知っておきたい!経費で落とせるのはどのような接待か

     接待は利益を生み出すことを目的としています。ということは、経費で落とすことも可能なのです。しかし、その条件というのも実は複雑で、しっかり学んでおく必要があります。今回はどのような接待であれば経費で落とせるのかというところを書いていきたいと思います。 平成18年の税制改正で、1人...

  • 新人営業マンに与えると仕事効率のぐんと上がるマニュアルとその作り方

    新人営業マンに与えると仕事効率のぐんと上がるマニュアルとその作り方

     これから新人営業マンを育てる、もしくは既に新人営業マンを育てている人が陥りやすい問題があります。それが新人営業マンをどのように育てて行けばということです。上司から新人教育用のマニュアルはもらったけど、マニュアル通りにやっても新人営業マンの成績が上がらない、もしくは本当にマニ...

  • 移動時間は休憩の時間として活用!営業効率アップのためにできること

    移動時間は休憩の時間として活用!営業効率アップのためにできること

     基本的に外回りがメインの仕事となる営業は、移動時間も営業で回る件数によって多くなります。遠方への出張や、外回りで次の企業へ訪問する間の移動時間を休憩の時間として上手に使えるようになれば、気分もリフレッシュし営業効率も高めることができます。では、移動時間を休憩の時間として上手...

  • もう一度確認しておきたい営業マンが提案する時の流れ

    もう一度確認しておきたい営業マンが提案する時の流れ

     今多くの会社が、押し売り営業ではなく提案営業を行っているように思います。ものが溢れている今、紹介しただけで売れるということはほとんど不可能と言っていいでしょう。今回は、営業マンがもう一度確認しておきたい提案の流れについてご紹介します。 提案営業で求められるのはお客様の持つ課...

  • 営業マンがうつにならないためにすべき悩みの解決方法

    営業マンがうつにならないためにすべき悩みの解決方法

     営業マンの方々は日々ノルマとして課せられている数字があるかと思います。しかし、達成できない場合は上司や先輩社員から叱責を受けてしまったり、時には本部から呼び出しを受けてなぜ成績を残せないのかと問い詰められてしまうケースもあるでしょう。また、日々感じるストレスで溜まってしまい...

  • 紹介営業で成功するために試しておくべき2つのコツ

    紹介営業で成功するために試しておくべき2つのコツ

     あなたは満足に紹介営業をできているでしょうか。営業の世界では紹介営業は珍しくありませんが、紹介営業で成功するかしないかは紹介元のお客様の満足度が重要です。紹介営業をお願いするには相手を選ぶ必要があります。販売したい商品に何の関心も示さない人に「誰か紹介していただけないでしょ...

  • ルート営業と飛び込み営業を組み合わせて効率的に時間を使う方法

    ルート営業と飛び込み営業を組み合わせて効率的に時間を使う方法

     営業職に就いている人のほとんどが経験する飛び込み営業。今回は、飛び込み営業をルート営業と組み合わせて効率的に行う方法をご紹介します。 ルート営業の場合は、すでに決められたお客さんのところへの営業に行くことになります。その時のエリアで飛び込み営業をするところの当たりをつけるの...

  • 女性営業マンが今すぐ試してみたいストレス解消法

    女性営業マンが今すぐ試してみたいストレス解消法

     近年、女性の労働力が増加している中、営業という職種においても女性ならではの気遣いや仕事の丁寧さから活躍が期待されているのではないでしょうか。しかし、営業という仕事上、人と接することがメインです。さらに契約、数字がからんでくるためストレスは付き物です。では、それらはどのように...