1. 「営業」に関する記事(40ページ)

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「営業」の記事一覧 1229件中781 - 800件表示中

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  • 営業マンが知っておくべき電話営業の頻度の決め方とは

    営業マンが知っておくべき電話営業の頻度の決め方とは

     取引先への電話はアポを取るだけでなく、営業の一種としても確立しています。しかし、しつこすぎてしまったり、メールで送るべき内容を電話で伝えてしまったりなど、考えるべきことも多いようです。では、ちょうど良い電話の頻度とはどのくらいなのでしょうか。 電話がしつこいと思われるのは、...

  • 営業がチームとして結果を残すために知っておきたい「日報」に入れるべき項目

    営業がチームとして結果を残すために知っておきたい「日報」に入れるべき項目

     営業職の人は外出が多いため、同じ営業のメンバーと顔を合わせる機会があまり多くありません。そのため、チームのメンバーの現状を知ることができる「日報」は非常に大事になります。ここでは、営業がチームとして結果を残すために知っておきたい「日報」に入れるべき項目を紹介していこうと思い...

  • 営業マンが知っておきたいネクタイの柄の選び方

    営業マンが知っておきたいネクタイの柄の選び方

     営業マンにとって「ネクタイ」は勝負アイテムの一つといっても過言ではないでしょう。色や柄を変えることで相手が抱く印象も変わるため、関係性を築くハードルを下げることができます。 しかし、どういった「ネクタイ」を選べば良いか分からないという人も多いでしょう。ここでは、「ネクタイ」...

  • 営業活動の質を上げたいときに観るべき映画とは

    営業活動の質を上げたいときに観るべき映画とは

     金融関係といっても様々なジャンルがあります。例えば銀行マンを視点とした映画、証券マンを視点とした映画、または金融商品を購入しようとする方々を視点とする映画等があります。全ての視点を鑑賞してみることをおすすめします。なぜかというと、様々な視点を観賞することによってこの人がどの...

  • 営業の「ノルマ」を達成するために知っておきたいモチベーションを高める方法

    営業の「ノルマ」を達成するために知っておきたいモチベーションを高める方法

     営業マンは毎月「ノルマ」を意識して働かなければなりません。しかし、月々の「ノルマ」を達成するのが難しく、途中でモチベーションが下がってしまう人もいることでしょう。ここでは、自分が掲げた「ノルマ」を達成するためのモチベーションの上げ方を紹介していきたいと思います。 営業マンに...

  • 営業での外回りを改善して仕事効率を上げる方法

    営業での外回りを改善して仕事効率を上げる方法

     「営業」と名が付く限りにおいてはどんな業種であろうとも外回りは避けては通れない所だと思います。官公庁など特定の相手先との取引がメインであれば事情は違うかも知れませんが、お客さんは広い日本(場合によっては世界)に散らばって存在しているわけですから、とにかく訪問を重ねて商談をし...

  • 営業マンならではの経験を活かして転職を成功させる方法

    営業マンならではの経験を活かして転職を成功させる方法

     営業職を経験されている方、もしくは数十年も営業職をされている方であれば一度は転職を考えたことがあると思います。私の先輩社員にも転職を決意して、営業職ではなく異業種に移った方もいらっしゃいました。確かに営業職より異業種に転職すれば今以上に楽にはなるでしょう、しかし、営業しか知...

  • 会議室や応接室を退室するときのビジネスマナー

    会議室や応接室を退室するときのビジネスマナー

     会議室や応接室などにおいて、入室するときのマナーができていても、退室するときのマナーができていないというビジネスマンの方は多いのではないでしょうか。ここでは、ビジネスシーンで退室するときのマナーを紹介したいと思います。 退室するときにドアを開けながら挨拶をしたり、挨拶をせず...

  • 営業マンが新規営業をした際にすべきお礼のコツ

    営業マンが新規営業をした際にすべきお礼のコツ

     営業をしている人であれば何度も新規開拓をしていると思います。そんな新規開拓の営業ですが、新規で飛び込んだ先にお礼をしているでしょうか。既存のお客様でもないからしていない、もしくはまだ仕掛けているだけでお客様になっていないからする必要性がないと言っている方々は、考えを見直す必...

  • 着任したばかりの営業マンが取引先に送る挨拶メールの作成方法

    着任したばかりの営業マンが取引先に送る挨拶メールの作成方法

     季節の変わり目や、会社によってはある時期になると転勤や配置転換をされることがあるかと思います。その際、営業マンにとって、お客様も初めて接するお客様になります。その際に必ず取引先には新たに着任しましたと言う挨拶のメールを送らなければなりません。しかし、実際の所どのように送れば...

  • 二回目の訪問に繋げるための営業のコツ

    二回目の訪問に繋げるための営業のコツ

     営業では、最初のアポは取れたけれど二回目以降に繋がらない、ということは多いと思います。そんな課題を解決するためには、一体どのような点に気をつけ、訪問営業を行えばよいのでしょうか。 初回の訪問営業で顧客を獲得できるほど営業は甘くありません。訪問する前に、二回目以降のところまで...

  • 成果を上げるために営業を女性が行うメリットとは

    成果を上げるために営業を女性が行うメリットとは

     最近では女性営業マンもその数を増やしてきています。社会全体の流れが男女均等になってきたからというのももちろんありますが、サービス系の会社では、女性営業マンを積極的に育てているところも多いようです。では、女性が営業を担当することによるメリットとは一体どのようなものなのでしょう...

  • 功績を上げたい人のための簡単にできる営業トークの練習法

    功績を上げたい人のための簡単にできる営業トークの練習法

     営業マンにとって、トーク力は是非鍛えておきたいところです。しかし、実戦で鍛えようとすると、色々試してみることが出来ず、結局練習にならずに終わってしまうこともあるでしょう。そこで、今回は営業トークの簡単な練習法を紹介していこうと思います。 普段友人などと喋るときは極自然な口調...

  • 無理のある営業ノルマを与えられたときの対処法

    無理のある営業ノルマを与えられたときの対処法

     営業という仕事はどうしても結果が数字で出てしまうので、ノルマや達成度といったものと直接向き合わなければいけません。そんなときに、どのような対処の仕方で乗り切るのが正しいのでしょうか。 まず、その課せられたノルマがなぜ達成できないのかを考えてみましょう。もしかすると、自分の行...

  • 営業の種類のひとつ【反響営業】を成功させるためのコツとは

    営業の種類のひとつ【反響営業】を成功させるためのコツとは

     営業には新規開拓を行う飛び込み営業から既存のお客様を回るルート営業等の営業の種類があります。そんな営業の種類でも反響営業と言う分野があることを皆様はご存知でしょうか。反響営業は端的に言うと、お客様先にダイレクトメール送ったり、ホームページ上でこのような商品を販売していますと...

  • 営業マンが戦略を立案する時に意識しておくべきこと

    営業マンが戦略を立案する時に意識しておくべきこと

     日々、売り上げをいかに上げるかに注力しなければならない営業マンにとって営業戦略の立案と実行は不可欠と言えるでしょう。営業を担当する部署全体の戦略もさることならが、個々でもきちんと戦略を構築しないと時間や労力といったリソースを無駄に枯渇させる事になりますし、想定するターゲット...

  • 営業マンが退職するときに取引先への挨拶で気をつけておきたいこと

    営業マンが退職するときに取引先への挨拶で気をつけておきたいこと

     営業マンも企業の一員として活動する以上、なんらかの理由でその会社を退職する事は間々ある事でしょう。実家の家業を継ぐ場合もあれば、営業職から他の分野へ転職する場合もあるでしょうし、営業活動が外部に評価されてヘッドハンティングされる場合もあるかも知れません。いずれにしろ、そうし...

  • 新人営業マンの悩みを解決するために、上司が取るべき行動

    新人営業マンの悩みを解決するために、上司が取るべき行動

     そして現在、新入社員である会社に入社したが悩みを抱えていると言った方もいると感じます。  そこで今回、上司や先輩社員から見て新人営業マンの悩みを解決する方法と、新入社員自身が悩みを解決する方法を記述いたします。この記事が少しでも皆様の参考になればと思います。 新入社員として...

  • 営業を成功に導くために知っておきたい「ヒアリング」のポイント

    営業を成功に導くために知っておきたい「ヒアリング」のポイント

     営業を成功に導くかどうかのポイントは「ヒアリング力」にかかっていると言っても過言ではないでしょう。「ヒアリング力」が大事だと分かっていても、どうすれば相手から様々な情報が聞き出せるのか分からないという人も多いと思います。 ここでは、営業を成功に導くために知っておきたい「ヒア...

  • 新人営業マンの半年退職を防ぐために先輩営業マンがやるべきこと

    新人営業マンの半年退職を防ぐために先輩営業マンがやるべきこと

     雇用の流動性が言われて久しい所です。特に営業職では比較的頻繁に転職が行われる事も多いのはないでしょうか。一方で自社にとってみても、あまり頻繁に営業担当が変られるとまた一から新人を教育しなければならない事にもなりますし、顧客にとっても担当が目まぐるしく変わられると良い気がしな...