1. 「営業」に関する記事(20ページ)

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「営業」の記事一覧 989件中381 - 400件表示中

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  • IT業界での営業マンにとっての理系知識の必要性とそれを学ぶ方法

    IT業界での営業マンにとっての理系知識の必要性とそれを学ぶ方法

     IT業界というと理系のイメージを持っている人がほとんどかと思いますが、しかし、営業マンというものはどの業界にもいるものです。というわけで、今回はIT業界の営業マンに必要とされる知識とはどのようなものなのかという点について書いていきたいと思います。 IT業界とはいっても、営業職であ...

  • 【仕事をスムーズに進める】IT企業の営業マンが知っておくべき1日の仕事の流れ

    【仕事をスムーズに進める】IT企業の営業マンが知っておくべき1日の仕事の流れ

     1日の流れが上手くいくということは、仕事がスムーズに進むと言うことです。仕事をスムーズにすすめるためには、うまくいくよう営業の流れを決めておく必要があります。ここでは、そのようなIT企業に勤める営業マンの仕事の流れについて紹介していきたいと思います。 基本的に営業マンが新規案件...

  • 「辞めたい…」と考えている女性営業マンの思考をプラスへと転換する言葉のかけ方

    「辞めたい…」と考えている女性営業マンの思考をプラスへと転換する言葉のかけ方

      女性営業マンが仕事を辞めたいという時の理由は色々あると思います。結婚や出産、親の介護などの場合は喜んで送り出してあげるべきで、それらが一段落した際、復職を促してあげればよいと思います。しかし、そうではなく仕事そのものに辞めたい理由がある場合は、それなりに考えて言葉をかけて...

  • 予算交渉のメールを送り合う時に営業マンが気をつけたいこと

    予算交渉のメールを送り合う時に営業マンが気をつけたいこと

     営業マンは、顧客からメールで予算の交渉をされることもあるのではないでしょうか。今回はそんな時に知っておきたいポイントをご紹介します。 交渉する時に一番避けたいのが感情的になることです。メールにそれが表れることはないと思いますが、返答する時には気持ちを落ち着かせてパソコンと向...

  • 営業マンがキャリアアップのために持っておくと良いIT系の資格

    営業マンがキャリアアップのために持っておくと良いIT系の資格

     営業マンの中には複数の資格をお持ちになっている方がいらっしゃると思います。簿記の資格でしたり中には漢字検定を1級を所有している方までいらっしゃいます。その中でも営業マンが取得していると何かと便利なIT系の資格がございます。所有していればお客様にも信頼されますし、何より自身のスキ...

  • 営業マンのモチベーションを高めるために必要なノルマの設定方法

    営業マンのモチベーションを高めるために必要なノルマの設定方法

     営業マンにとってノルマというのは、クリアして当たり前の指標です。仕事を効率的にこなすためにも、掲げた指標はクリアする必要がありますし、クリアすることにより次のステップに移行できます。ですので、到底達成できないと初めから分かっているノルマであれば、初めからやる気そのものを失い...

  • 顧客管理の分類を行って営業の効率を高める方法

    顧客管理の分類を行って営業の効率を高める方法

     営業の効率化を図るために、大切なことの一つに、顧客を分類するということが挙げられます。 顧客を分類することで、営業がこなしやすくなり、話をスムーズにすすめることもできます。 また、時には顧客の状況や商談の進捗状況を的確に把握することが求められる場合もあります。 そのような場合に...

  • ノルマが達成できない営業マンを解雇する前に確認しておきたい注意点

    ノルマが達成できない営業マンを解雇する前に確認しておきたい注意点

     営業の中にはノルマを達成できない社員が、どうしても一定数出てきてしまいます。成績が出ないとなると会社側としては、別の人を雇って成績のでない社員を解雇しないといけないという選択肢が出てくるのは当然だと思います。しかし、解雇をすると言ってもすぐに解雇をしてしまおうとすれば、後々...

  • 営業マンだからこそ知っておきたいネクタイの結び方

    営業マンだからこそ知っておきたいネクタイの結び方

     営業をする上で、身だしなみは非常に重要です。中でも男性の身だしなみにおける重要なポイントとして挙げられるのがネクタイの結び方です。ネクタイはスーツを着用すると丁度顔の下に位置し、注目を浴びる部分の一つになります。ここではスーツの結び方について解説していきたいと思います。 ネ...

  • 営業マンが顧客と信頼関係を築くために意識しておくべきこと

    営業マンが顧客と信頼関係を築くために意識しておくべきこと

     営業にとって、顧客との信頼を築くために必要なことは、大きく分けて3つあります。まず最初に、極力クレームが出ないようにすること。2つ目はもしクレームが出たならば、すぐに対処すること。そして3つ目は、より良いサービスを心がけることです。サービスというのは、営業マン自身の行動という意...

  • 自身の成果に繋げる!営業をするにあたって知っておきたい時間管理の方法

    自身の成果に繋げる!営業をするにあたって知っておきたい時間管理の方法

     営業マンにとって、時間管理は最も成果につながるツールとなります。一日使える時間は同じ中で結果に差が出る。個人的な能力差と言ってしまえばそれまでですが、たとえば営業を科学として分析することにより売り上げを増やしているキーエンス流に言わせると、時間管理が全てとのこと。もちろんそ...

  • 前職の顧客に営業をかけることになった時に気を付けたいこと

    前職の顧客に営業をかけることになった時に気を付けたいこと

     営業で顧客を獲得するということは、初めのうちは非常に大変なことだと思います。 営業マンになったのが中途の場合や転職での場合にはお客様の獲得も大変でしょう。 転職であった場合には、前職の会社の自分の顧客に対し、営業をかけるというのは果たしてよいことなのでしょうか。 相手に対する営...

  • 女性営業マンが大変なノルマを達成する為に意識すべき3つのこと

    女性営業マンが大変なノルマを達成する為に意識すべき3つのこと

       男女雇用機会均等法の施行以来、本来男性の職業であった営業職への女性の進出はめざましいものがあります。しかし、まだまだ今の世の中は男性社会であるという事実は否めません。そこで、女性が営業職で大変なノルマ達成をするために意識すべきポイントについて述べてみたいと思います。 1. 商...

  • 目標を明確化する!営業成績を管理する際に参考としておきたい指標

    目標を明確化する!営業成績を管理する際に参考としておきたい指標

      営業成績を管理する場合には、数値に置き換えての管理が時に大変便利になってきます。営業成績管理における基本的な指標とはどのようなものなのでしょうか。参考にしたい指標について紹介していこうと思います。 組織の目標達成の度合いを定義する指標として、重要業績評価指標というものがあ...

  • 営業ノルマの未達成が原因で自腹を切らされないために知っておくべきこと

    営業ノルマの未達成が原因で自腹を切らされないために知っておくべきこと

     営業の世界ではノルマがあります。ノルマ=必達というのが一般的です。会社である以上収益を上げる必要があります。そしてそのために組織的目標そして個人的なノルマがあります。ここで不思議なのは組織的に表示するときは目標です。必要な数字ということです。これがいつの間にか個人の話となる...

  • 仕事の生産性を高めるために営業マンが知っておくべき効果的な時間の使い方

    仕事の生産性を高めるために営業マンが知っておくべき効果的な時間の使い方

     営業マンの一日の時間の使い方は、大まかに分けると3つになるかと思います。まずは顧客と直接会う時間、顧客とのアポ取りに要する時間、そして様々な処理や会議、報告書作成などの事務処理に要する時間です。実はこの割合は日本とアメリカでは、あくまでも平均的なケースですが、結構な違いがある...

  • 営業ノルマを達成できないことで感じるストレスを解消する方法

    営業ノルマを達成できないことで感じるストレスを解消する方法

     営業マンにはストレスがつきものですが、ストレスをそのまま放置しておいても何も良いことはありません。むしろ、仕事に対しては悪影響となることもあるのです。そのストレスを解消することが一番望ましいのですが、ノルマを解消するためにはノルマを達成させなければなりません。それが出来ない...

  • 営業マンが売り込みを成功させるために覚えておきたい切り返しの文章とトーク術

    営業マンが売り込みを成功させるために覚えておきたい切り返しの文章とトーク術

     営業で売り込みをするときに、お客様はしばしば抵抗をみせます。しかし、私はその売り込みを阻止するための抵抗を切り返すことができます。それは、切り返しの『理屈』がわかっているからです。お客様の抵抗には必ずプラスとマイナスの面があります。もっともな部分とそうでない部分があります。...

  • 営業マンを管理するときにチェックしておくべき項目とその捉え方

    営業マンを管理するときにチェックしておくべき項目とその捉え方

     営業マンはどのような項目で管理されているのか。『もちろんそれは実績・結果に基づいてだよ』本当にそうだろうか?営業活動を実施する前から決めつけていないだろうか?スポーツでも同じような傾向がある。あるサッカーの監督は『なぜあの選手をスターティングメンバーに使うのか』という質問に...

  • 営業担当の女性社員が知っておきたい、産休明けの仕事のブランクを早く埋める方法

    営業担当の女性社員が知っておきたい、産休明けの仕事のブランクを早く埋める方法

     女性が出産をして、子供をある程度育ててから仕事に復帰しようとすると、産休前までやっていた仕事の感覚を忘れてしまうために 復帰後の仕事に支障をきたしてしまうということがあります。 そこで、産休後に特に営業担当の女性がブランクをなるべく早く埋められるような方法を提案したいと思いま...