1. 「営業」に関する記事(20ページ)

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「営業」の記事一覧 1176件中381 - 400件表示中

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  • 営業活動が厳しいと感じる人が苦手意識を克服するためにやるべきこと

    営業活動が厳しいと感じる人が苦手意識を克服するためにやるべきこと

    営業活動に関して、なかなか難しく仕事をするのが厳しいと思っている人はたくさんいると思います。ここでは営業活動が厳しいと苦手意識を持っている人へ、実践的なノウハウを提供します。下記に示す3つのポイントをしっかり押さえることができれば、これまで厳しいと感じていた営業活動にも抵抗は...

  • ベンチャー交渉術 その3 -「交渉に判定負けはない!声の大きな交渉相手はラッキー!」

    ベンチャー交渉術 その3 -「交渉に判定負けはない!声の大きな交渉相手はラッキー!」

    私は弁護士として、契約や紛争などについて日常的に「交渉」の対応をしていますが、実は、弁護士になる前のコンサルティング会社勤務時代から「交渉」の連続でした。私は司法試験合格後、一度きちんと会社に入って修行を積みたいと考えてコンサルティング会社に入りました。修行のために入ることを...

  • 営業マンが安定して成果を残すために知っておきたい目標設定の方法

    営業マンが安定して成果を残すために知っておきたい目標設定の方法

    会社から出される年間目標やスローガンがあると思いますが、営業職として成果を残したいのであれば個人的な目標を作るべきです。個人的な目標を定めることで、目標達成に向けた行動だけでなく、スキルや知識、経験の向上へと繋がっていきます。ここでは、営業職が知っておくべき目標設定の方法を紹...

  • 営業マンのやる気を引き出す目標の書き方とその例文

    営業マンのやる気を引き出す目標の書き方とその例文

    営業マンのやる気を引き出すためには、「目標」を掲げるのが有効な手段の1つです。目標の方向性や、具体的な作業量、活動内容の進捗確認など営業マン自身のモチベーションアップなど、様々な面から効果的な指標となってくれます。とはいえ、その目標も、誤った書き方やポイントがずれた書き方をして...

  • これから営業の仕事を始める人必見!営業マンのための資料作成入門

    これから営業の仕事を始める人必見!営業マンのための資料作成入門

    営業マンの仕事はなんでしょうか。顧客へ自社の売り込みをすることや、部下、後輩の育成でしょうか。それとも、売上目標を達成することでしょうか。それらは全て正解です。ただそれらを効率よく行っていますか。行った時間に対して、適切なリターンを得ていますか。その質問には、首をかしげる人も...

  • 営業マンなら使いこなすべき!?営業目標シートを使う目的とその使い方

    営業マンなら使いこなすべき!?営業目標シートを使う目的とその使い方

    営業職で活動する人なら知っておきたいのが、営業目標シート。「突然、営業目標シートを作るようにいわれた」「これから導入をするらしい」という会社も多いかと思います。普段の営業活動に加えて、更に仕事が増えてしまいそう…と思いがちですが、自分自身にも役立つ資料となる営業目標シート。その...

  • 営業マンなら覚えておきたい!行動目標の目的と決め方

    営業マンなら覚えておきたい!行動目標の目的と決め方

    売り上げ目標や契約目標といった目標とは異なるのが行動目標です。営業マンであれば、しっかり行動目標は決めておくべきでしょう。具体的な行動目標を決めることで、最終的には数字へと繋がっていきます。そのため、きちんとポイントを押さえた行動目標を決めるのが大切になってきます。営業マンな...

  • 【勝ちパターンをつくれ!】営業で使える戦略立案の3つのフレームワーク

    【勝ちパターンをつくれ!】営業で使える戦略立案の3つのフレームワーク

    営業に従事している人は、顧客を訪問するだけでなく、売上アップや目標の達成、契約の成約させるための戦略なども考えることでしょう。ここでは、営業に使える戦略のフレームワークを紹介していきたいと思います。3Cとは、顧客(customer)競合(competition)自社(company)の3つの頭文字をとっ...

  • 営業職の数字目標の決め方と目標を達成するための方法

    営業職の数字目標の決め方と目標を達成するための方法

    営業マンたちが自分の目指すべき明確な指標として欠かせない数字目標ですが、その数字目標の決め方で、営業活動の負担を軽減したり評価を獲得したりすることができます。人事考課にも影響が出る数字目標。その決め方や、その目標を達成するための方法をまとめました。営業で数字目標を定める本当の...

  • 営業後にクライアントに送るフォローメールの効果と送り方

    営業後にクライアントに送るフォローメールの効果と送り方

    営業の成果を大きく左右する営業後のフォローメール。フォローメールは、せっかく掴んだ営業のチャンスをおざなりにせず次のステップに進めることに役立ちます。営業後、クライアントに送る営業後のフォローメールの意味と役割、そこから与える効果などを例文も用いて紹介していきます。営業後にフ...

  • 営業マンが数字を意識しながらモチベーションを維持する方法

    営業マンが数字を意識しながらモチベーションを維持する方法

     営業マンの人の多くが一ヶ月に達成しなくてはならないノルマや1年で計算して達成しなければならないノルマがあるかと思います。ノルマの数字を意識しているには意識しているが結局お客様が了承しないから達成できないと他人に原因を擦り付けたり、もしくはただ単に上司から怒られるだけだから達成...

  • IT企業の営業マンがスキルアップのためにやるべき2つのこと

    IT企業の営業マンがスキルアップのためにやるべき2つのこと

    IT企業の営業マンは、常に新しいシステムやソフト等が出てくるので、お客様へ販売するために勉強は不可欠です。自身のスキルアップのために色々苦労していることと思いますが、その一方で、何をどのようにすればスキルアップに繫がるのかがいまいちよく分からないという人もいます。そこで今回は、I...

  • IT企業で営業をする人が読んでおきたい本3選

    IT企業で営業をする人が読んでおきたい本3選

    IT企業の営業マンは、日々新しい情報が飛び交う中で、時間を惜しんで勉強や営業活動をされていることと思います。中にはお客様の都合やシステムを構築するのに時間がかかり、終電で帰宅したりするケースも少なくないはず。そんなIT企業の営業マンなら、ぜひとも読んでおきたい本を紹介します。現在...

  • IT企業の営業マンなら覚えておきたいヒアリングのコツ

    IT企業の営業マンなら覚えておきたいヒアリングのコツ

    皆様の中には、IT企業の営業マンとして日々お客様の業務改善に向けてお仕事をされている人もいると思います。営業マンなら誰でも抱く悩みとは、なかなか成約まで結びつかないことですよね。特にITは無形のものなので、その悩みを抱える方が多くいます。そんなIT営業マンもヒアリングのコツさえ身に...

  • 飛び込み営業が辛いと感じる人が知っておくべき2つのマインドセット

    飛び込み営業が辛いと感じる人が知っておくべき2つのマインドセット

     飛び込み営業を経験したことのある人は少なくないでしょう。飛び込み営業とは、アポイントメントを取らずいきなりオフィスを訪問し営業をすることですが、これに対してどうしても苦手意識を持ってしまう人も多く、辛いと感じてしまう人も多いようです。 辛いことは極力避けたいものですが、仕事...

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    • 2014.02.10
  • 新規の顧客に営業資料に添える「送付状」のマナーと書式

    新規の顧客に営業資料に添える「送付状」のマナーと書式

    営業資料を訪問した後に送付する機会は多くあるでしょう。しっかりとマナーをわきまえた上で送付状を添えるのが基本です。ここでは、その書式とマナーを紹介していきたいと思います。ここでは、横書きの送付状の場合を説明します。まず一番上には、送り先の会社名と部署名、担当者名を左詰で書きま...

  • 【営業マンにおすすめ!】営業の質を高めるために活用したい「ノート」の選び方

    【営業マンにおすすめ!】営業の質を高めるために活用したい「ノート」の選び方

      営業マンが営業先で使うノートには、様々なものがあります。サイズでいえば、たっぷり書き込める大判のものから、さっと取り出して手早く書ける手のひらサイズのものまで挙げられます。また、製本も綴じたものからリング、差し替え可能なものまで様々あるので、自分の好みで選んでいることと思...

  • 取引先を困らせない!出張時の電話対応のマナー

    取引先を困らせない!出張時の電話対応のマナー

    仕事をしていると、上司が3日から1週間の出張や1ヶ月から半年の出張をすることもあるでしょう。特に営業マンの人は出張という言葉を聞きくと、その期間中、営業エリアを離れてしまうため、お客様からかかってくる電話対応に関して悩んでしまいがちです。ここでは、お客様を不快な思いにさせない出張...

  • 内容を変えてみる!訪問営業で成果を出すために知っておくべき4つのこと

    内容を変えてみる!訪問営業で成果を出すために知っておくべき4つのこと

    訪問営業は、アポイントメントの有無にかかわらず、訪問先の相手に毛嫌いされがちな営業方法を考えてしまいがちですが、訪問営業担当の営業マンも様々で、自社の商品やサービスを知ってもらい、使ってもらいたいなど、契約することを目的としているため、常日頃からの努力と誠意と情熱が必要になっ...

  • 営業が厳しいと思っている女性が契約を取るコツ

    営業が厳しいと思っている女性が契約を取るコツ

     女性の営業職というと、一昔前では、生命保険のセールスのおばさんやヤクルトの営業のお姉さんや化粧品の個別販売の訪問販売のおばさんをイメージしてしまします。その時の営業は、コンピュータとシステムの営業販売で、男性の営業マンの中に入り、女性を活用していこうという風潮がありました。...