1. 「成果」に関する記事(38ページ)

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「成果」の記事一覧 758件中741 - 758件表示中

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  • 車で営業する時に知っておきたい効率良く休憩を取る方法

    車で営業する時に知っておきたい効率良く休憩を取る方法

     営業活動を行う上で新規開拓でも既存顧客への対応でも外を回るのが営業の仕事とも言えます。当然なんらかの交通手段を使わないといけないわけですが、大きく分けると電車などの公共交通機関と自動車を使っての活動ということになると思います。もちろん営業マンとしてはなかなかこのどちらの交通...

  • 「営業の戦略」を考える上で参考になる本3選

    「営業の戦略」を考える上で参考になる本3選

     営業マンにとって「とにかく一生懸命頑張る!」というような気合いや情熱は大切になりますが、それだけでは月々のノルマを達成することは難しいでしょう。気合いや根性だけでなく、しっかりと戦略を練って行動していくことが営業マンにも求められます。ここでは、「営業の戦略」を考える上で参考...

  • 「運」よりも「努力」- 営業マンにとって大切な事

    「運」よりも「努力」- 営業マンにとって大切な事

     営業をやっていると「たまたま電話してみたらアポがとれた」「何となく訪問してみたら契約がとれてしまった」ということがあるでしょう。そういった経験から営業には「運」も大切だと感じてしまう人もいると思います。果たして、営業に「運」は必要なのでしょうか? 営業マンにとって大切なのは...

  • 新規顧客を獲得するために効果的な手紙でのアプローチ

    新規顧客を獲得するために効果的な手紙でのアプローチ

     営業の方々は自身のノルマを達成するため、もしくはノルマ以上に頑張り昇進するために既存のお客様だけでなく新規のお客様を得ようと様々なアプローチをしているかと思います。そんな営業の方々が意外と見落としがちなのが手紙でのアプローチ方法です。最近ですとメールでお客様にお礼をしたりと...

  • クロージングまで持っていく営業のアプローチ方法

    クロージングまで持っていく営業のアプローチ方法

     営業の方々にとって一番重要なポイントとしてあるのが、最終段階のクロージングかと思います。このクロージングを成功できるかどうかで自身の成績にも響いてきますし、自身の給与にも関わってきます。しかし、新人営業マンの方々や結果を残せていない営業マンの方々の場合、上手なアプローチが出...

  • 営業のクロージングに使える決め台詞

    営業のクロージングに使える決め台詞

     景気が徐々に上向いているなんて話もありますが、日々のしかかる営業目標という名の数字はいつの時代でもなかなか厳しいものがあります。そんな大変な営業活動ですが、見込み客へのアプローチからはじまって、並み居る競合他社をふりはらい、最後のクロージングで決め台詞をバシっと言って、その...

  • 本当に営業はイケメンの方が向いているのか?

    本当に営業はイケメンの方が向いているのか?

     よくテレビや雑誌で、営業はイケメンの方々の方が良い成績を残しており、少々語弊がありますがイケメンで無い方と比べると雲泥の差があると言われてきています。しかし、本当に営業職はイケメンの方々の方が良い成績を残しているのか。今回、私が数社転職してきた経験から本当にイケメンの方が営...

  • 新人の営業マンがノルマを達成するのに覚えておきたい3つこと

    新人の営業マンがノルマを達成するのに覚えておきたい3つこと

     新人の営業マンが頭を抱えてしまうのがノルマ。
商品の知識、数多くの資料、クライアントとのトークスキル。
どんなにすべてがしっかり準備できたとしても、ノルマを前にしてしまうと
達成できるのか否か不安な気持ちになってしまうものです。 今回は、新人の営業マンがノルマを達成するのに、覚...

  • 営業活動で大事なクロージングステップ

    営業活動で大事なクロージングステップ

     営業マンの方は日々本当に大変な苦労の連続だと思います。会社はとかく数字だけを見ますから当然営業サイドとしても数字という結果を常に出していかなければなりません。その結果というのは言うまでも無く毎日の営業活動での血と汗の結晶と言っても過言ではないのではないでしょうか。 営業活動...

  • 上手い営業日報の書き方

    上手い営業日報の書き方

     営業マンは、外周する機会が多く全員が揃って働くという機会は少ないため、お互いが今どんな仕事をしているかは分かりづらいです。そのため、毎日日報を提出し、お互いの進捗状況や目標を共有したりします。 ですが、日報の書き方がいまいち分からない…という人もいるでしょう。ここでは、良い営...

  • 営業の質を上げるアプローチトークとは?

    営業の質を上げるアプローチトークとは?

     多くの営業マンにとって、日々の営業活動は正に真剣勝負。かなり苦労されている方も多いのではないでしょうか。会社からは容赦の無いノルマや販売目標がのしかかる事も多いでしょうし、どんなに頑張っても営業マンが最終的に判断されるのは売上という数字だったりします。「なんで数字だけしか見...

  • 営業の新人にとって必要な知識とは?

    営業の新人にとって必要な知識とは?

     営業の新人に必要な知識といえば、たくさんありますが、一番大切な事は商品知識です。どのような業界でもこれは共通していることです。会社にとっての目的はずばり売り上げを伸ばすことです。どんな業界でも利益なくしては存続しませんので、とにかく数字を出せるようにならなければなしませんが...

  • ロイド・ブランクファインー【ゴールドマンサックス】を率いるCEOのリスクマネージメントとは!?

    ロイド・ブランクファインー【ゴールドマンサックス】を率いるCEOのリスクマネージメントとは!?

    世界最高の投資銀行と言われて名高いゴールドマンサックス。社員はたった3~4年で一般サラリーマンの生涯賃金を越えるとまでいわれている。そんな恐ろしくも強大な銀行を背負っているのがロイド・ブランクファインという男だ。今回は、ロイド・ブランクファインの経歴や彼のリスクマネージメントへ...

  • 「出して終わりでは意味がない!」- YouTube動画広告のパフォーマンスを高める3つの方法

    「出して終わりでは意味がない!」- YouTube動画広告のパフォーマンスを高める3つの方法

     ついこの間まではFacebook・Twitterを活用したソーシャルメディアマーケティングが活発だったが、今ではYouTubeなど動画を活用したマーケティング活動が盛んになってきている。 そういった流れをうけてYouTubeを使ったマーケティングに取り組んでいる企業も増えてきたが、なかなか思ったような効...

  • 正月後も大切!新年明けの年賀状のマナーと「寒中見舞い」の書き方

    正月後も大切!新年明けの年賀状のマナーと「寒中見舞い」の書き方

    突然だが、あなたは上司や仕事でお世話になった人に年賀状を送っただろうか?「もちろん送った」という人は、年賀状を送ったことに満足していないだろうか?実は年賀状を送った後、年明けに届いた年賀状や喪中期間に届いた年賀状への対応が必要になるケースがある。そこで今回は年明けの年賀状マナ...

  • 女性に愛され、売上高42億円の「Soup Stock Tokyo」による究極のマーケティング戦略とは?

    女性に愛され、売上高42億円の「Soup Stock Tokyo」による究極のマーケティング戦略とは?

    三菱商事初の社内ベンチャーとして生まれた、食べるスープをコンセプトにしたスープ専門店」「Soup Stock Tokyo」。スープストックトーキョーは創業わずか10年で、売上高42億円に達した。2017年の時点では54店舗を展開するという成長を続けている。スープストックトーキョーがここまでの成長を遂げ...

  • 初めて英文の営業メールを送るあなたへ!これだけ覚えれば絶対にうまくいくメールの書き方

    初めて英文の営業メールを送るあなたへ!これだけ覚えれば絶対にうまくいくメールの書き方

    最近では、日本企業でも英語で海外の企業にメールを送る機会も増えてきた。中でも多いのが営業や売り込みに関するメールだ。英語が母国語でないと、相手とやり取りをするのは骨が折れるものだろう。そこで本記事では、営業メールのポイントについて英語フレーズと合わせて紹介しよう。海外に売り込...

  • 勝てるプレゼンテーション資料と話し方のコツ:プレゼンで聴衆の心をグッと掴む!

    勝てるプレゼンテーション資料と話し方のコツ:プレゼンで聴衆の心をグッと掴む!

    多くのビジネスパーソンは、社内外に関わらず、プレゼンテーションをする機会があるだろう。新たな企画や提案を通すためには、プレゼンテーションを成功させなくてはならない。 仕事で成功する人はプレゼンテーションのスキルが高い。そんな人達のプレゼンテーションには、共通点がある。今回は、成...