1. 「既存顧客」に関する記事

「既存顧客」に関する記事

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「既存顧客」の記事一覧 5件中1 - 5件表示中

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  • 【種類別】ルート営業と新規営業、自分に合った営業の見分け方

    【種類別】ルート営業と新規営業、自分に合った営業の見分け方

     営業の仕事と一口に言っても様々です。テレアポ、飛び込み営業、ルート営業、カウンター業務等など。その中で自分に合うものというのはもちろんあるはずです。ここではルート営業と新規営業のふたつに絞って、自分に合う営業の種類がどちらなのかを考えていただきたいと思います。 このふたつの...

  • 新規営業とルート営業で変えるべき顧客への対応

    新規営業とルート営業で変えるべき顧客への対応

     営業マンは、新規開拓のための営業でしたり既存のお客様を保つためにルート営業を行っていると思います。新規営業を長く行っていると、どのお客様には脈があるのかも判断できるようになりもう一度アタックを仕掛けた方が良いと思う時もあるでしょう。ルート営業の場合でも、このお客様であればも...

  • 営業マンが既存顧客に効率的に訪問するための顧客管理方法

    営業マンが既存顧客に効率的に訪問するための顧客管理方法

     営業マンにとって新規開拓の営業も重要となってきますが、もう1つ重要なことがあります。それが既存のお客様の管理です。しかし上司からは既存のお客の対応ばかりでなく新規開拓をしてこいと言われる、もしくは既存のお客様からの呼び出しが多くて他の既存顧客を訪問できていないという人もいるの...

  • ルート営業を楽にこなすために押さえておきたい2つのポイント

    ルート営業を楽にこなすために押さえておきたい2つのポイント

     新規開拓営業と違って、ルート営業とは即ち既存の顧客回りという事ですから挨拶程度であってはなりません。では具体的にどのようにすれば楽に行うことができるのでしょうか。 まず、二つやっておくべきこととして「ルートの方向が一緒ということをまとめる」「契約した日にちが類似しているお客...

  • 営業マンが押さえておきたい訪問先を管理する時の項目

    営業マンが押さえておきたい訪問先を管理する時の項目

     営業マンが効率的に業務を行うためには、訪問する先をきちんと管理することが求められます。今回は、訪問先を管理する時の項目をご紹介します。 まずは訪問件数から管理することが必要です。新規顧客に関してはその月に何件訪問可能なのか、もしくは訪問しなければいけないのか。それを細分化し...

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