IT企業の営業マンは、日々新しい情報が飛び交う中で、時間を惜しんで勉強や営業活動をされていることと思います。中にはお客様の都合やシステムを構築するのに時間がかかり、終電で帰宅した...
# 新規開拓
効率よく新規開拓を行っていくために営業マンが知っておくべきこと
営業マンであれば既存のお客様以外に新規開拓でお客様を増やしてこいと上司から嫌になるほど言われていると思います。口で言われるのは簡単ですが、実際にはなかなか上手くいかず新...
営業の仕事と一口に言っても様々です。テレアポ、飛び込み営業、ルート営業、カウンター業務等など。その中で自分に合うものというのはもちろんあるはずです。ここではルート営業と新規営業の...
営業マンが新規開拓した顧客を管理する時に押さえておきたいポイント
営業マンが新規開拓した顧客の管理を徹底したいのであれば、初めの挨拶からアフターケアまでを手を抜くことなくしっかり行えばよいのです。１人ひとりをケアすることは、大変だと思うかもしれ...
営業マンにとって、結果の良し悪しがはっきりと分かれる新規開拓で成功しておきたいと思うのは当然だと思います。しかし、そうは言っても簡単ではなく、何より人間相手の仕事ですか...
営業には大きく分けて新規開拓とルート営業の2つがあります。どちらももちろん大事ですが、売上を上げていくためにはやはり新規開拓が重要になります。今回は新規開拓で結果を出すためのポイン...
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