1. 「新規開拓」に関する記事

「新規開拓」に関する記事

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「新規開拓」の記事一覧 11件中1 - 11件表示中

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  • IT企業で営業をする人が読んでおきたい本3選

    IT企業で営業をする人が読んでおきたい本3選

    IT企業の営業マンは、日々新しい情報が飛び交う中で、時間を惜しんで勉強や営業活動をされていることと思います。中にはお客様の都合やシステムを構築するのに時間がかかり、終電で帰宅したりするケースも少なくないはず。そんなIT企業の営業マンなら、ぜひとも読んでおきたい本を紹介します。現在...

  • 効率よく新規開拓を行っていくために営業マンが知っておくべきこと

    効率よく新規開拓を行っていくために営業マンが知っておくべきこと

     営業マンであれば既存のお客様以外に新規開拓でお客様を増やしてこいと上司から嫌になるほど言われていると思います。口で言われるのは簡単ですが、実際にはなかなか上手くいかず新規開拓のはずが開拓するどころかその場所さえ入れてもらえない始末です。そんな新規開拓営業では効率化を図れない...

  • 【種類別】ルート営業と新規営業、自分に合った営業の見分け方

    【種類別】ルート営業と新規営業、自分に合った営業の見分け方

     営業の仕事と一口に言っても様々です。テレアポ、飛び込み営業、ルート営業、カウンター業務等など。その中で自分に合うものというのはもちろんあるはずです。ここではルート営業と新規営業のふたつに絞って、自分に合う営業の種類がどちらなのかを考えていただきたいと思います。 このふたつの...

  • 営業マンが新規開拓した顧客を管理する時に押さえておきたいポイント

    営業マンが新規開拓した顧客を管理する時に押さえておきたいポイント

     営業マンが新規開拓した顧客の管理を徹底したいのであれば、初めの挨拶からアフターケアまでを手を抜くことなくしっかり行えばよいのです。1人ひとりをケアすることは、大変だと思うかもしれませんが、心構え一つで全てが楽に有意義に管理することができるでしょう。時には喜びさえも感じること...

  • 営業マンが押さえておきたい訪問先を管理する時の項目

    営業マンが押さえておきたい訪問先を管理する時の項目

     営業マンが効率的に業務を行うためには、訪問する先をきちんと管理することが求められます。今回は、訪問先を管理する時の項目をご紹介します。 まずは訪問件数から管理することが必要です。新規顧客に関してはその月に何件訪問可能なのか、もしくは訪問しなければいけないのか。それを細分化し...

  • 営業先から紹介してもらった相手へメールを送る時に押さえておきたいこと

    営業先から紹介してもらった相手へメールを送る時に押さえておきたいこと

    新規顧客開拓には様々な方法がありますが、その一つとして、既存顧客からの紹介というものがあげられると思います。今回は、そのように取引先に紹介してもらった相手に対して、初めてメールを送る時に押さえておきたいことをご紹介します。 初めてメールを送る時には当たり前だと思いますが、タイト...

  • 部下の営業マンが成果を出すために上司がすべき訪問件数の管理方法

    部下の営業マンが成果を出すために上司がすべき訪問件数の管理方法

     成果をきちんと出すためには行動目標に落とし込む必要があります。営業マンでいえば、「○軒訪問する」「○件テレアポをする」などのようなことです。上司は部下の行動目標をきちんと評価することが望ましいでしょう。今回は訪問件数を管理する時に上司が意識すべきことをご紹介します。 部下に行...

  • 営業マンが新規を開拓するために試しておきたい飛び込み営業のコツ

    営業マンが新規を開拓するために試しておきたい飛び込み営業のコツ

     営業マンにとって新規開拓するための基本は飛び込み営業です。しかし、飛び込み営業は断られやすく、体力も使うので、ストレスの原因になってしまうというのもよく言われるところです。では、飛び込み営業で新規を開拓するにはどのような点を意識すればよいのでしょうか。 飛び込み営業のコツは...

  • 営業で成果を上げたい人のための新規開拓のやり方

    営業で成果を上げたい人のための新規開拓のやり方

     営業マンにとって、結果の良し悪しがはっきりと分かれる新規開拓で成功しておきたいと思うのは当然だと思います。しかし、そうは言っても簡単ではなく、何より人間相手の仕事ですから運にも大きく左右されるでしょう。今回は、そんな新規の顧客をゲットする方法を書いていきたいと思います。 新...

  • 営業で新規を成功させたい人が意識しておくべき2つのこと

    営業で新規を成功させたい人が意識しておくべき2つのこと

     営業には大きくわけて2つの種類があります。まずは、ルート営業。これは既存の顧客に対する長期的な営業です。もう1つが新規開拓営業。こちらは名前の通り、新規の顧客を獲得するための営業です。では、今回は新規開拓営業の方に焦点を当てて書いていきたいと思います。 新規開拓営業の場合、...

  • 新規開拓の営業で結果を出すために営業マンがとるべき方法

    新規開拓の営業で結果を出すために営業マンがとるべき方法

     営業には大きく分けて新規開拓とルート営業の2つがあります。どちらももちろん大事ですが、売上を上げていくためにはやはり新規開拓が重要になります。今回は新規開拓で結果を出すためのポイントをご紹介します。 新規開拓ではいかに自分の印象を相手に残せるかが大切になります。どんなに良い商...

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