「売上」に関する記事｜U-NOTE [ユーノート]

マーケティング用語として、しばしば使われる「インサイト」。なんとなく使いやすい言葉であるため、正しい意味を知らないまま使用している人もいる。よく意味を知らないまま使って、恥をかかないように、今回はマーケティングを行う上で知っておきたい「インサイト」の意味について説明したい。 ...

U-NOTE編集部
|
2018.08.29

黒字倒産を起こさないために必要なこと。「売上がある」と「キャッシュが入ってくる」は全く違う！

本連載は、企業会計の初心者の方や企業会計を苦手に感じられている方に読んで頂きたいと思う。1回につき1テーマ、専門用語などの知識は不要の企業会計連載である。仕事の合間のコーヒーブレイクにでも読んでいただければ幸いだ。今回は、儲かっているのに倒産に追い込まれてしまう企業について述べ...

戦略は「すること・しないこと」の選択：世界最強の消費財メーカー『P＆G式「勝つために戦う」戦略』

企業における戦略とは何だろうか？戦略の定義や戦略立案に頭を悩ませ、既存の方法の改善や新規事業の立ち上げなどに終始しているリーダーは多いだろう。戦略とは、企業が勝ち残ってくための選択を行うことである。しかし、自社ブランドをつくり、競合に対し持続可能性や優位性など優れた価値を生み...

Shinpei Hayakawa
|
2015.07.31

なぜサイゼリヤは安くて美味いのか？　外食業界の革命児・正垣泰彦氏の経営哲学『サイゼリヤ革命』

イタリアンレストランチェーン「サイゼリヤ」。一度は誰もが行ったことがあるだろう。サイゼリヤは、イタリアンレストランでありながら、その安さと美味しさに驚かされる。ここには、経営陣の「1人でも多くの人に気軽に美味しいイタリアンを食べてほしい」という思いと企業努力があるのだ。では実際...

Shinpei Hayakawa
|
2015.07.26

成功する営業に、商品の説明はいらない：書評『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』

営業マンなら誰もが売り込みを断られた経験があるだろう。その度に「次こそは……」と意気込み、試行錯誤してみる。しかし、営業を続けていくうちに断られることが多いことに気づき、それが当たり前になり始めていく。「営業で断られるのは大前提」。そう考えてしまっている営業マンも少なからずいる...

Shinpei Hayakawa
|
2015.07.14

【日産では約3000億円の効果も？！】早くて楽しい付箋紙会議がスゴイ！！

会議は退屈な上に長引くことも多いもの。長い時間をかけて話し合ったのにも関わらず、上層部の意向に沿った案が採決されることもしばしば。会議参加のモチベーションも下がってしまいますよね。そんな不満を解決できる会議法が「付箋紙会議」なのです。この会議法、カルロス・ゴーン氏が社長に就任...

Rio
|
2014.07.08

【競争戦略とは何なのか？】企業のマーケティングに必要な3つの戦略のメリット・デメリット

競争戦略は、コストリーダーシップ、差別化および集中の三本の柱から成り立っています。それぞれの戦略について聞いたことはあるけれど、何が良くて、何が悪いのか分からない…という人も多いでしょう。ここでは、それぞれの戦略のメリット・デメリットを見ていきたいと思います。コストリーダーシッ...

Shingo Hirono
|
2014.05.25

仕事における「分析力」とは何なのか？一軒のパン屋を参考に売上を伸ばす方法を考えてみた

ビジネスシーンでは、個人においても所属する部署や会社全体にとっても、現状を把握し、その先に進む戦略を立てるためには分析が必要です。その分析を行うための分析力には何が求められているか？売り上げを伸ばしたい一軒のパン屋さんを例に見てみましょう。「分析」ということばの意味を『広辞苑...

Shingo Hirono
|
2014.05.25

【あのAppleも実践していた】「リレーションシップ・マーケティング」の意味と基本的な概念

仕事をする上でリレーションシップ・マネジメントや、リレーションシップ・マーケティングという言葉を耳にしたことはないでしょうか？直訳だと「関係性」という意味になりますが、ビジネスとしてこの言葉の意味を考えると、また違った印象を持つものになるのです。今回は、リレーションシップ・マ...

Shingo Hirono
|
2014.05.17

アメリカはどこが違う？ヒット商品の共通点から考察する「売れる商品」の法則

世界にはまだ日本で紹介されていないヒット商品が沢山あります。その中でも特にヒット商品が多いのが、世界一の消費者大国アメリカです。アメリカには、ありとあらゆるジャンルのヒット商品がありますが、それらのヒット商品にはいくつかの共通点が存在します。ヒット商品の共通点を見つけ出すこと...

Shingo Hirono
|
2014.05.03

企業が成長するためには必要不可欠！「サービスコンセプト」の作り方として必要な2つの考え

サービスコンセプトとは、サービスによって顧客に対して何を提供するのか、というサービス価値のことです。サービスコンセプトを作るためには、どのような点に配慮するべきなのでしょうか。今回は、「サービスコンセプト」の作り方として意識しておくべきことを紹介します。サービスを提供した対価...

Shingo Hirono
|
2014.05.03

最適なマーケティング戦略が打ち出せる！意外と知られていない「パーチェスファネル」の意味と考え方

パーチェスファネルとは、日本語で言うと「漏斗」です。液体を口の狭い瓶などに入れる際に使う、上が広く下が細くなっている器具のことを指します。そしてこれがマーケティングでも使用されています。ではマーケティングで使う「パーチェスファネル」とは一体どういった意味なのでしょうか？パーチ...

Shingo Hirono
|
2014.05.02

「勝てるマーケティング戦略」の肝！確実に押さえておきたい「バリューチェーン」の考え方

マーケティングで使われる用語として、バリューチェーンというものがあります。バリューチェーンはポーターが提唱した、「付加価値連鎖」と訳される、マーケティング戦略の代表的なフレームワークです。ではバリューチェーンとは一体何なのでしょうか。バリューチェーンとは、企業活動を「分野」に...

Shingo Hirono
|
2014.05.02

"ヒット商品"への道のりはここから！販促戦略の効果を上げるために必要なコト

ヒット商品には優秀な販促戦略がつきものです。どんな名に魅力的な商品の開発に成功したとしても、商品の持つ魅力を顧客に的確に伝える販促戦略が実現しなければ、魅力を売り上げにつながることはできません。販促戦略には大掛かりなものから小規模なものまで様々なものがありますが、ヒット商品は...

Shingo Hirono
|
2014.05.01

周りなんか気にするな！売上ノルマにのしかかるプレッシャーを自分の力に変える方法

売上に対する仕事でのプレッシャーを有効に使うためには、よい緊張感を持って良い売上を出せるように、がんばれる状態を保つ必要があります。この状態が続くようでしたら、よい結果が出せます。ここでは、ライバル、上司や会社の期待、顧客に対する３つの視点に分けて売上に対する仕事でのプレッシ...

uedazyunpei
|
2014.04.27

これからのマーケティングは「付加価値」が大切！競合企業に圧倒的な差をつけて勝ち抜く方法

マーケティングとは、商品・サービスが継続的に売れる仕組みを作ることです。自社の商品・サービスを継続的に売るためには、消費者に自社の商品・サービスを買ってもらわなければなりません。それでは、消費者はどういった商品・サービスであれば買うのでしょうか。その答えの一つに、「付加価値の...

Shingo Hirono
|
2014.04.25

商品の魅力だけで勝負してはいけない！「ヒット商品」を仕掛けていくために重要な3つのコト

単に機能が優れた商品を開発するだけでは、ヒット商品を生み出すことにはなりません。ヒット商品を生み出すためには、製品そのものの持つ機能だけではなく、様々な仕掛けが必要になります。仕掛けをすることで商品のヒット確率が上がり、より成功へと近づくでしょう。では、ヒット商品を生み出すた...

Shingo Hirono
|
2014.04.20

「売れる仕組み」を作るには？ヒット商品を生み出すために押さえておきたい効果的な3つの販売戦略

ヒット商品を生み出す為には、販売戦略が重要な意味を持ちます。商品に魅力があることは当然ですが、魅力ある商品を開発するだけではヒット商品は生まれません。商品の魅力を顧客に正確に伝えるような販売戦略を取って、初めてヒット商品になる可能性が生まれるのです。ヒット商品の販売戦略とはど...

Shingo Hirono
|
2014.04.20

なぜそこまで売れるのか？「ヒット商品」となっていく商品に共通する3つの傾向

ヒット商品は毎年さまざまなものが現れます。その多くには共通した傾向が見られます。中には時代の移ろいとともに消えてしまう商品もありますが、傾向を分析することでヒットの仕組みが見えてくるのです。ヒットの仕組みを今後の商品開発に応用すれば、新たなヒット商品を生み出すことも不可能では...

Shingo Hirono
|
2014.04.20

コストがかからず「信頼」が得られる！ヒット商品を生み出すために「口コミ」を利用するメリット

ヒット商品を世に生み出すための戦略はいくつかあります。テレビや雑誌などの従来のメディアを利用した広告はもちろんですが、インターネットが普及した今ではFacebookやTwitterなどのSNSを利用した広告合戦が盛んです。そんな多様化した広告合戦において、ヒット商品を生み出すのに根強い影響力を...