1. 「成績」に関する記事

「成績」に関する記事

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「成績」の記事一覧 23件中1 - 20件表示中

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  • 王貞治の名言に見る、結果を出すプロの心構え:「命懸けの勝負をしているかどうかですよ」

    王貞治の名言に見る、結果を出すプロの心構え:「命懸けの勝負をしているかどうかですよ」

    今も燦然と輝く世界記録・868本の本塁打を打ち、巨人ではV9を達成した王貞治(おう・さだはる)。王貞治は、その活躍から、現役を引退した後もその功績を語り継がれ、“世界の王”とも称される誰もが知る日本の野球界のレジェンドである。王貞治は、現役引退後も監督として素晴らしい成績を収め、1977...

  • 【適切な人事考課をするコツ】社員の評価って何ですべき?成績?過程?それともチームワーク?

    【適切な人事考課をするコツ】社員の評価って何ですべき?成績?過程?それともチームワーク?

    管理職にとって最も重要な仕事の一つが、部下の仕事ぶりや勤務状況を評価する人事考課です。人事考課が適正に行われない会社は、社員のモチベーションを上げることが難しくなり、社員の間に不満が生まれてしまうでしょう。人事考課を行う時は、どのようなポイント注意して実行すればよいのでしょう...

  • 営業会議で業務成績を報告するときのコツ

    営業会議で業務成績を報告するときのコツ

    営業会議などにおいて、定められたノルマに対してどのくらいの達成度なのか、社員それぞれが業務成績を報告するような場面もあると思います。今回はその時のポイントを2つのパターンに分けてご紹介します。業務成績が良かった場合、そのことを会議で発表する時にはできるだけ淡々と発表する様に心掛...

  • 新卒採用の時に企業が大学の成績を判断基準に入れない理由

    新卒採用の時に企業が大学の成績を判断基準に入れない理由

    新卒採用が本格化する時期になると、就活生はエントリーシートや面接の準備をするために慌ただしく動き始めます。それと同時に、企業の採用担当者も忙しい時期を迎えます。就活・採活でチェックすべきポイントは多々ありますが,その中であまり考慮されないのが「大学での成績」です。企業によって...

  • 営業マンが数字を意識しながらモチベーションを維持する方法

    営業マンが数字を意識しながらモチベーションを維持する方法

     営業マンの人の多くが一ヶ月に達成しなくてはならないノルマや1年で計算して達成しなければならないノルマがあるかと思います。ノルマの数字を意識しているには意識しているが結局お客様が了承しないから達成できないと他人に原因を擦り付けたり、もしくはただ単に上司から怒られるだけだから達成...

  • 成績が伸び悩んでいる営業マンにおくる、営業のプロセスを改善する方法

    成績が伸び悩んでいる営業マンにおくる、営業のプロセスを改善する方法

     皆様の中で、どうにかしてでも自身の営業成績を改善したいと考えている方々がいらっしゃると思います。いざ自身の成績を見直して改善をしようと思ってもなかなか上手くはいかないものです。やっぱり上手くはいかないと途中で挫折してしまったり、そもそも考えてでも始めない方々までいらっしゃい...

  • 営業成績を上げるチャンスを作る!顧客のフォローを上手に行う方法

    営業成績を上げるチャンスを作る!顧客のフォローを上手に行う方法

     営業である皆様であれば既存の顧客に対して多くのフォローを行っているかと思います。しかし、お客様の中にはこちらがフォローしているにも拘らず、用件も特に無いのに何度も何度も呼び出してきたり、中には掃除に来てくれと営業活動とは全く異なるような注文を突きつけてくる時もございます。お...

  • 営業マンが成績不振を理由に解雇されないために今から改善できる3つのポイント

    営業マンが成績不振を理由に解雇されないために今から改善できる3つのポイント

     営業マンが急に解雇されると言う事はまずありません。これは営業マンに限らずどの職種でも言えるでしょう。成績不振になった場合は必ず原因があります。それに気付いているかということが大切になります。 営業マンが不振に陥る原因としては以下の点が挙げられます。1.さぼっている2.ライバルが...

  • 営業成績が最下位である人が成果を出す為に行うべきこと

    営業成績が最下位である人が成果を出す為に行うべきこと

     思ったように営業成績が出ずに最下位になってしまう事があります。この状況になってくると何をしてもダメだと思ってしまいがち。しかし、崖っぷちの状況でもあるため、色々と試行錯誤していく必要があります。最下位である為に起死回生な事が出来なければ、思ったほどの営業成績が上げられずに状...

  • 営業管理職が押さえておきたい部下の成績を上げるための手法とは

    営業管理職が押さえておきたい部下の成績を上げるための手法とは

     営業管理職であるあなたが、なかなか部下の成績を上げることができずに悩んでいるとしたら、その原因としてどんなことが考えられるでしょうか。営業マンとして腕を磨いてきたものの、それは極めて感覚的なもので教えることが難しい。あるいは逆に現場の経験は無いので営業テクニックを教えること...

  • 営業マンが次に繋げるために意識しておきたい売上を管理する時のポイント

    営業マンが次に繋げるために意識しておきたい売上を管理する時のポイント

     営業マンにとって自分の売上を管理することはとても重要です。その時のポイントをまとめました。 売上を管理する時に意識したいのが、売上をあげるための目標です。最初は大きな目標でも、それを小さな単位にブレイクダウンすることで売上管理もより簡単にできるようになります。 具体的な数字...

  • 営業マンが成績をより評価してもらうために心がけたい3つのポイント

    営業マンが成績をより評価してもらうために心がけたい3つのポイント

     営業の成績を評価する時に最も使われるのが達成した数字だと思います。ではこの数字を上げ評価を高くするためにはどうすればいいのでしょうか。 周りに味方を作っておくことは何かあった時に相談できる環境を自ら作ることにつながります。達成が難しそうなノルマを課せられた時にすることの一つ...

  • 効率良く新規顧客を開拓していくための「リスト」の作り方

    効率良く新規顧客を開拓していくための「リスト」の作り方

     営業が成績を伸ばしていく上で大切なのは「新規顧客の開拓」でしょう。しかし、新規顧客の開拓が自分の思ったように進まないという人も多いと思います。新規顧客の開拓を効率良く進めていくためには「リスト」を作ることが大切になります。ここでは、効率良く新規顧客を開拓していくための「リス...

  • 「紹介営業」の成績を上げるために知っておきたい2つの方法

    「紹介営業」の成績を上げるために知っておきたい2つの方法

     営業マンであればどうしても成績を上げたいと思い、躍起になってお客様先を回っていると思います。新規開拓で運よく商品を購入していただいたり、既存のお客様から情で購入していただけたりとすることがあっても、それは長くは続きません。そこで活躍してくるのが紹介営業です。お客様にこの商品...

  • 給与アップのため知っておきたい営業インセンティブの決まり方

    給与アップのため知っておきたい営業インセンティブの決まり方

     営業をしていればどなたでもご存知かと思いますが、営業の成績こそ評価の重要な項目となっています。その営業の成績によって今後の昇進や給与に関わってきますし、何より夏と冬にございますボーナスにも関わってきます。しかし、そのようなインセンティブはどのような所で細かく評価をされている...

  • 営業成績が最下位になってしまってからの逆転方法

    営業成績が最下位になってしまってからの逆転方法

     営業成績最下位。こうなってしまうと本当に気力を削がれてしまうかもしれません。しかし、最下位がずっと続いているわけではないのであれば、逆転する方法はあります。それを今回紹介していきたいと思います。 最下位というレッテルを張られてしまうと、もうプライドはずたずたになっているかも...

  • なかなか営業の成績が上がらないときに試してみたい思考法

    なかなか営業の成績が上がらないときに試してみたい思考法

     営業の成績は会社の利益に直結するものなので、その分営業マンへの負担も大きいと思います。ですので、なんとしても営業の成績を上げたいと思っている人は多いでしょう。そこで、今回は営業成績が上がらないときに試してみたい思考法を紹介します。 営業の目的は商品を売ることだ、という人が大...

  • 部下の営業成績を管理するときにやっておくべき2つのこと

    部下の営業成績を管理するときにやっておくべき2つのこと

     営業成績の良し悪しは各営業マンのモチベーションに大きく影響するものです。その管理の仕方には注意しておくべきなのですが、どのように管理するのが一番良いのでしょうか。今回はその方法を2つ紹介します。 個人面談や会社全体の成績を説明する際に、営業成績は利益に関わってくるので見やす...

  • 営業の成績が悪いときにまずやっておくべき2つのこと

    営業の成績が悪いときにまずやっておくべき2つのこと

     がむしゃらにやるという手もありますが、それは効率的に良くありません。まずは、なぜ売れないのか、というところから考えてみましょう。訪問回数は適切か、トークに問題はないか、商品自体に問題はないか、など考えるべきことはいくらでもあるはずです。 結果が出ない営業マンはまず過去の売れ...

  • 営業マンが新規顧客を開拓する際に送る挨拶文のポイント

    営業マンが新規顧客を開拓する際に送る挨拶文のポイント

     営業マンが自身の成績を伸ばしていくためには、既存顧客の対応だけでなく新規顧客を開拓していかなければなりません。新規顧客の開拓方法は電話やメールなど様々ありますが、ここでは「メール」に焦点を絞って、新規顧客を開拓する際の挨拶文のポイントを紹介していこうと思います。 新規顧客を...