「クロージング」に関する記事

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「クロージング」の記事一覧 25件中1 - 20件表示中

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    ビジネスマンともなると、多くのビジネス用語を覚えてなければなりませんが、カタカナのビジネス用語については実は意味があまりわかっていないという方も多いのではないでしょうか?ここでは、今さら聞けないと感じる方も多いであろう、カタカナのビジネス用語の意味を紹介します。まずは、「コン...

  • 恋愛するように営業しよう!社内タイトル総なめの営業マンが教える3つのクロージング術

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    「しっかりクロージングまで持っていくために、僕は3つのポイントを気をつけるようにしているんです。」そう言って爽やかな笑顔を見せてくれたのは、株式会社リアルマーケティングで営業マン、真野勉氏だ。入社3年目という若手の部類に入る真野氏だが、若さを武器に突っ走るその表情からは自信がみ...

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    • 2014.08.05
  • 英語でスピーチをするときの印象に残るクロージングの方法

    英語でスピーチをするときの印象に残るクロージングの方法

    英語でのスピーチのクロージングは、スピーチで一番大切な部分です。しかしそれにもかかわらず多くの人がワンパターンに終わってしまっているケースが多いようです。ありきたりなフレーズはたくさんあります。しかしそれを使用すると少し面白みのないスピーチの印象になってしまいます。ここでは、...

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    英語でのプレゼンで上手にクロージングに結びつける方法

     英語のプレゼンのクロージングの部分は、プレゼンの中でも、一番重要な部分と言っても言い過ぎではないかもしれません。なぜかというと、プレゼンを聞いたほとんどの人が、プレゼンのオープニングとクロージングだけは絶対思い出すからです。そういう理由で、オープニングとクロージングは、でき...

  • 仕事上の交渉が苦手だという人に意識してもらいたい2つのこと

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     特に営業マンは取引先の人と交渉するという機会も多いと思います。それにも関わらずそのことに苦手意識を持っている人も多いのではないでしょうか。今回は交渉が苦手だという人に意識してもらいたいことをご紹介します。 人は少なからず感情に左右される生き物です。相手の感情に対して配慮の欠...

  • 営業マンがクロージングにアプローチする時に知っておくべき方法

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     商品説明が終わると、普通の営業マンはすぐさまクロージングに向かってしまうことが多くあります。『いかかでしょうか?』そう言って相手の真意を確認しようとします。しかし、これだけは絶対にやってはいけません。これをやってしまったらすべてが台無しです。アプローチをかけ、人間関係を築き...

  • 契約を確実に取るために必要な、上手なクロージングまでの流れとその方法

    契約を確実に取るために必要な、上手なクロージングまでの流れとその方法

     全く営業活動をした経験が無い場合の「営業」の持つイメージというとスーツを着たサラリーマンがひたすら個人宅や企業などを飛び込みで回る姿かも知れません。もちろんそれは新規開拓という意味では営業の手法としててはもちろん行われているものなのですが、売り上げを上げようと思った時には当...

  • 結果が出ない営業マンが知っておくべき上手なクロージングの手法

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     日々、売り上げという名の目標に向かってまい進しておられる営業マンのみなさん、本当におつかれ様です。営業マンとはそうして一定の目標に向かって活動していくものだと思いますが、新人の営業マンの中にはなかなか結果が出ない、クロージングが上手くいかないとお悩みの方も多いのではないでし...

  • 営業のお礼メールで押さえておきたいポイント

    営業のお礼メールで押さえておきたいポイント

     契約が成立し、これから長いお付き合いとなる取引先へは、ぜひとも契約成立後にお礼のメールをしたい所。今回は、そんな営業が送るお礼メールで取り入れたいポイントを3つ紹介します。より円滑な取引をすすめるだけでなく、会社や自分自身のイメージアップにも繋がる お礼メールを送信していき...

  • 営業マン必読 - クロージングを成功させるために読んでおくべき本2選

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     営業マンが一番苦労すると言われているのが、契約まで後ひと押しというクロージングというフェイズです。 誰もが苦労するクロージングですが、そこまで行き着くにも大変な苦労がありなかなか実践で経験を積むということは難しいのが現実です。いつきてもいいように、事前に本を読んで勉強してお...

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    • 2014.01.14
  • 契約が取れる営業マンがやっているクロージングのコツ

    契約が取れる営業マンがやっているクロージングのコツ

     営業の最後の要、クロージング。お客様の決定に直結する重要な段階ですが、どうすればいいかわからないという人も多いでしょう。ここではクロージングを成功させるためのコツを紹介します。 クロージングでやっていけないことは、お客様に無理やり決定させることです。十分な納得を得ずにその場...

  • 契約を取る営業マンがやっているたった2つのコツ

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     営業活動をされている方々の多くがこの課題があるかと思います。それが契約です。営業職で勤めている方々の多くが事業所や本社からこれだけの成果を出しなさいと言ったようなノルマを課せられていると感じます。 そのためいかにして契約を取りにいくのかが課題となります。しかし契約は結局、そ...

  • 最後の最後に失敗しないために|上手にクロージングまで持っていくためのコツ

    最後の最後に失敗しないために|上手にクロージングまで持っていくためのコツ

     営業活動で一番大事なのは、最後に取引先の契約をもらうことです。それまで一生懸命に関係性を気付いたり調査をしたりなどの努力が、やっと実を結びます。 しかしせっかく最後まで来たのに、ここで躓いたらそれまでの努力が水の泡になってしまいます。そこで失敗しないためにも、クロージングの...

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    • 2014.01.11
  • クロージングまで持っていく営業のアプローチ方法

    クロージングまで持っていく営業のアプローチ方法

     営業の方々にとって一番重要なポイントとしてあるのが、最終段階のクロージングかと思います。このクロージングを成功できるかどうかで自身の成績にも響いてきますし、自身の給与にも関わってきます。しかし、新人営業マンの方々や結果を残せていない営業マンの方々の場合、上手なアプローチが出...

  • 営業のクロージングに使える決め台詞

    営業のクロージングに使える決め台詞

     景気が徐々に上向いているなんて話もありますが、日々のしかかる営業目標という名の数字はいつの時代でもなかなか厳しいものがあります。そんな大変な営業活動ですが、見込み客へのアプローチからはじまって、並み居る競合他社をふりはらい、最後のクロージングで決め台詞をバシっと言って、その...

  • 営業活動で大事なクロージングステップ

    営業活動で大事なクロージングステップ

     営業マンの方は日々本当に大変な苦労の連続だと思います。会社はとかく数字だけを見ますから当然営業サイドとしても数字という結果を常に出していかなければなりません。その結果というのは言うまでも無く毎日の営業活動での血と汗の結晶と言っても過言ではないのではないでしょうか。 営業活動...

  • 営業の質を上げるアプローチトークとは?

    営業の質を上げるアプローチトークとは?

     多くの営業マンにとって、日々の営業活動は正に真剣勝負。かなり苦労されている方も多いのではないでしょうか。会社からは容赦の無いノルマや販売目標がのしかかる事も多いでしょうし、どんなに頑張っても営業マンが最終的に判断されるのは売上という数字だったりします。「なんで数字だけしか見...

  • 営業で使うべきクロージングの言葉-最後の一歩を踏み出してもらうには?

    営業で使うべきクロージングの言葉-最後の一歩を踏み出してもらうには?

     営業にとって大切なのは、お客様が契約をしてくれるかどうか。それを最終的に左右するクロージングは本当に重要な工程です。ここでは契約が取れるクロージングの言葉とはどんなものなのか紹介します。あなたは間違ったクロージングでチャンスを逃してはいないでしょうか? 間違っても「ぜひ契約し...

  • クロージングに上手く結びつける!- 警戒されないメールでの営業方法

    クロージングに上手く結びつける!- 警戒されないメールでの営業方法

     まず初めに、営業という言葉を聞くだけで、一瞬受け入れ拒否の体制に入ってしまうのが、一般的なのではないでしょうか?メールとあればその確率は数倍に膨れる可能性もあります。どんなに興味のある物に対しての問いかけであったとしても、メールでは「この営業の方は大丈夫」と認識できる情報は...

  • 【営業マン必見!】相手との距離を縮めるヒアリング3つのコツ

    【営業マン必見!】相手との距離を縮めるヒアリング3つのコツ

     営業の仕事は人と話をすることであるため、最も大切なことはヒアリングではないでしょうか。そのためには自分の意見を言いつつも、相手の話をきちんと聞く必要があります。人の話を聞くというのは簡単に見えて、実は最も難しいところです。聞いていた話が理解できなくても、話の腰を折っては悪い...