1. 「ヒアリング能力」に関する記事

「ヒアリング能力」に関する記事

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    英語を勉強するのに、ヒアリングが一番難しいと言う人が、とてもたくさんいます。英語で他のことは出来ても、ヒアリングだけは苦手だという人も大勢います。そこで、短期間で英語のヒアリング力を伸ばす効果的な勉強法を紹介します。まずはじめに、英語のインターネットラジオを、毎日聴くようにし...

  • 営業マンに必ず求められるヒアリングの力を身につける2つの方法

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  • 営業マンに読んでもらいたいヒアリング能力を向上させるおすすめの本3選

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     営業マンに必ずと言っていいほど求められるヒアリング能力。今回はそんな能力をつけるためにおすすめしたい本をご紹介します。 売上を伸ばすためにどのようなヒアリングを行えばいいのかが分かりやすく書いてあります。その質問というのがS…Situation question(状況質問)P…ProblemQuestions(...

  • 営業マンがクライアントの課題を漏れなくヒアリングするためのポイント

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     営業マンにとってクライアントの課題を解決するためにきちんとヒアリングを行うことは重要です。しかし相手からなにか聞き出すということは言葉でいうよりも難しいもの。今回はクライアントから漏れなく必要な情報を得るためのポイントをご紹介します。 ダミー提案とは、クライアントの持つ課題...

  • もう一度確認しておきたい営業マンが提案する時の流れ

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     今多くの会社が、押し売り営業ではなく提案営業を行っているように思います。ものが溢れている今、紹介しただけで売れるということはほとんど不可能と言っていいでしょう。今回は、営業マンがもう一度確認しておきたい提案の流れについてご紹介します。 提案営業で求められるのはお客様の持つ課...

  • 営業マンとして身につけておくべき3つのスキル

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     営業するには必要なスキルがいくつかあります。成績のいい営業マンはそのようなスキルを十分発揮していると言えるでしょう。ではそのスキルとはどのようなものなのでしょうか。 ヒアリング能力は、自分の商品を相手に提案する上で欠かせません。私の思うヒアリング力は、・課題を見つける。・断...

  • 営業での提案が難しいと思っている営業マンに意識してほしい2つのこと

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     提案営業を難しいと思っている営業マンは多いのではないでしょうか。今回は提案営業で意識してほしいことをまとめました。 提案営業というと、こちらから一方的に商品やサービスを紹介する印象があるかもしれません。しかし、提案営業はむしろヒアリング営業と呼ぶべきものでしょう。提案営業と...

  • 営業として成功するために最低限必要な3つの能力

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     営業マンとして成功してしている人には様々な人がいます。では、そういった人に共通する、営業マンが持っておくべき能力とはどのようなものなのでしょうか。 特に提案営業の時に必要だと言われていますが、ヒアリング能力、つまり相手から必要な情報を引き出す力があげられます。現在では、もの...

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