1. 「新規」に関する記事

「新規」に関する記事

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「新規」の記事一覧 16件中1 - 16件表示中

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  • 新規の顧客に営業資料に添える「送付状」のマナーと書式

    新規の顧客に営業資料に添える「送付状」のマナーと書式

    営業資料を訪問した後に送付する機会は多くあるでしょう。しっかりとマナーをわきまえた上で送付状を添えるのが基本です。ここでは、その書式とマナーを紹介していきたいと思います。ここでは、横書きの送付状の場合を説明します。まず一番上には、送り先の会社名と部署名、担当者名を左詰で書きま...

  • 効率よく新規開拓を行っていくために営業マンが知っておくべきこと

    効率よく新規開拓を行っていくために営業マンが知っておくべきこと

     営業マンであれば既存のお客様以外に新規開拓でお客様を増やしてこいと上司から嫌になるほど言われていると思います。口で言われるのは簡単ですが、実際にはなかなか上手くいかず新規開拓のはずが開拓するどころかその場所さえ入れてもらえない始末です。そんな新規開拓営業では効率化を図れない...

  • 営業マンが新規顧客を獲得するために知っておきたい送付状の書き方

    営業マンが新規顧客を獲得するために知っておきたい送付状の書き方

     営業職では新規顧客を獲得するために、送付状を送る場合があります。新規のお客様を獲得するためにも、失礼なお手紙を出してしまってはなりません。特に嫌われがちな営業では、出だしが一番肝心になります。ここでは営業のための送付状の書き方について説明していきます。 それではいったいどの...

  • 営業マンが新規顧客に対して手紙を渡すとき絶対に気をつけたい注意点

    営業マンが新規顧客に対して手紙を渡すとき絶対に気をつけたい注意点

     営業マンは、新規顧客に対して少しでも自身を覚えてもらうために様々な方法を取っているかと思います。訪問した際に手紙を置いておくというのもそのうちの1つです。手紙は確かに有効な方法ではありますが、1つ間違えると面倒なことになります。そこで営業マンが新規顧客に訪問したとき手紙を残す...

  • もう断られない!営業マンが新規顧客に対してアプローチをするときのポイント

    もう断られない!営業マンが新規顧客に対してアプローチをするときのポイント

     新規営業のなかで1番大事なのはアプローチの方法です。土台がなければ建物がくずれてしまうように、新規営業ではアプローチの方法に気をつけこれに成功しなければ契約を勝ち取ることはできません。営業はすべからくお客様へのアプローチから始まります。あいさつをし、名前を告げ、要件を伝える。...

  • 新規取引をお願いするメールを送る時に営業マンが気をつけるべきこと

    新規取引をお願いするメールを送る時に営業マンが気をつけるべきこと

     新規営業の際にメールを使うという人もいるのではないでしょうか。メールは簡単に送れる分、相手に興味を持ってもらうには工夫が必要です。今回は新規取引をお願いする時にメールを書く時のポイントをご紹介します。 メールではタイトルがとても重要になります。いろいろなところからメールが来...

  • 効率良く新規顧客を開拓していくための「リスト」の作り方

    効率良く新規顧客を開拓していくための「リスト」の作り方

     営業が成績を伸ばしていく上で大切なのは「新規顧客の開拓」でしょう。しかし、新規顧客の開拓が自分の思ったように進まないという人も多いと思います。新規顧客の開拓を効率良く進めていくためには「リスト」を作ることが大切になります。ここでは、効率良く新規顧客を開拓していくための「リス...

  • 営業マンが新規顧客に電話でアポを取る時に押さえておきたい3つのポイント

    営業マンが新規顧客に電話でアポを取る時に押さえておきたい3つのポイント

     営業マンがどこかに訪問しようと思ったら、まずは電話でアポを取ることが多いと思います。今回は新規の顧客に電話するときのポイントをご紹介します。 顧客ごとに求めているものは異なるでしょう。そのため、どんな話をするかどうかは顧客ごとに変えることが必要です。その時に必要になるのが顧...

  • 営業で成果を上げたい人のための新規開拓のやり方

    営業で成果を上げたい人のための新規開拓のやり方

     営業マンにとって、結果の良し悪しがはっきりと分かれる新規開拓で成功しておきたいと思うのは当然だと思います。しかし、そうは言っても簡単ではなく、何より人間相手の仕事ですから運にも大きく左右されるでしょう。今回は、そんな新規の顧客をゲットする方法を書いていきたいと思います。 新...

  • 新規顧客を訪問する際に営業マンが心がけておくべきこと

    新規顧客を訪問する際に営業マンが心がけておくべきこと

     営業マンにとって永遠のテーマは何と言っても「新規開拓営業」です。ある程度、訪問すべき会社を下調べしてスムーズに地域周りを訪問するのが一般的と言えるでしょう。 新規先での営業トークは「○○会社の○○と申します。今、この地域を担当してご挨拶周りをさせて頂いているのですが担当者の方は...

  • 営業マンが新規顧客を開拓する際に送る挨拶文のポイント

    営業マンが新規顧客を開拓する際に送る挨拶文のポイント

     営業マンが自身の成績を伸ばしていくためには、既存顧客の対応だけでなく新規顧客を開拓していかなければなりません。新規顧客の開拓方法は電話やメールなど様々ありますが、ここでは「メール」に焦点を絞って、新規顧客を開拓する際の挨拶文のポイントを紹介していこうと思います。 新規顧客を...

  • 新規営業が取れないと悩むダメ営業マンに共通する3つのNGと解決法!

    新規営業が取れないと悩むダメ営業マンに共通する3つのNGと解決法!

     新規がなかなか取れない、と悩む営業マンはたくさんいます。しかし、新規が取れないと悩む営業マンには共通する3つのNG“ダメな部分”があったのです。そこを修正するだけで、あなたは営業で“新規が取れないビジネスマン”から“新規が取れるビジネスマン”へと変わることができます。 デキる営業マ...

  • 営業マンが新規契約をバンバンとるコツ『YESへ導く方法』とは?

    営業マンが新規契約をバンバンとるコツ『YESへ導く方法』とは?

     なかなか新規契約が取れないと悩んでいる営業マンの皆さんへ、実は、新規契約がバンバンとれるようになるコツがあるのです。そのコツとはズバリ、顧客を『YESへ導く方法』。今回は、営業マンが新規契約をバンバンとるコツのお話をしていきたいと思います。 営業マンが新規営業を取るコツとは、顧...

  • 新規の訪問で相手の心を掴む営業トーク術

    新規の訪問で相手の心を掴む営業トーク術

      新規の訪問で相手の心をつかむためには相手を喜ばせるトークをすることです。自分のことを喜ばせてくる人に対しては人間は抵抗しにくくなります。昔から『士は己を知る者のために死す』という言葉があるように、自分を理解・信用してくれる相手のためには死んでもいいと言えます。死ぬまでは言い...

  • 銀行の新規開拓営業がきついならこれを試してみよ

    銀行の新規開拓営業がきついならこれを試してみよ

     銀行の営業できついと言われているひとつが、新規開拓です。いわゆる飛び込み営業ですね。営業の中でも飛び込み営業が一番きついと言われています。しかし、そんな中でも稀に、飛び込み営業をしてバンバン新規契約を取ってくる営業マンというのもいます。飛び込み営業で成績が全く得られない人と...

  • 相手に興味を持たせる新規営業のトーク術

    相手に興味を持たせる新規営業のトーク術

     どの業界の営業の方々から切っても切れないものが新規営業かと思います。既存のお客様の所へ訪問するルートもありますうが、拡販のために様々な所へ飛び込みをしている。しかし、新規のお客様からなかなか契約が取れない、もしくは拒否されてしまう等上手く行かなかったことの方が多いかと感じま...

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