「訪問営業」に関する記事

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「訪問営業」の記事一覧 22件中1 - 20件表示中

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  • 訪問営業の効率を上げるために営業マンが毎日やっておくべきこと

    訪問営業の効率を上げるために営業マンが毎日やっておくべきこと

     営業マンは、毎日同じような仕事をしているため、その仕事がルーチンワークのようになっている人が少なくありません。ルートセールスの形だけの仕事であればそれでもいいかもしれません。しかし、訪問先で自社製品やサービスについて新しい提案をするような営業マンの場合、そのような仕事ぶりで...

  • 訪問営業はどのくらいの頻度で行えばよいのか

    訪問営業はどのくらいの頻度で行えばよいのか

     訪問営業を行っている人であれば、既存のお客様を回るだけでなく他者のお客様にも訪問して何かしらのアクションをかけなければならないかと思います。ですが、よくあることですが他社に訪問しても好感触を与えるどころかすぐに断られたり、怒声を浴びせられ追い返されたりと、多くの人が一度は嫌...

  • 訪問営業の日報を効果的なものにするための押さえておきたいポイント

    訪問営業の日報を効果的なものにするための押さえておきたいポイント

     訪問営業を終えて作成する日報。その書き方ひとつで、良し悪しが大きく変わります。チェックされるポイントさえ押さえることができれば、あなたの評価が上がると同時に、今後の営業活動において良い結果に結びつくでしょう。つまり日報の書き方によってあなた自身の営業成績も大きく変わってくる...

  • 訪問営業の結果を報告する際に気をつけておくべきこと

    訪問営業の結果を報告する際に気をつけておくべきこと

     訪問営業の報告をするにあたっては、押さえておくべきポイントがいくつかあります。何軒廻って何件成約が取れました、などという結果のみの報告はあまりよくありません。報告を受ける側からして何かしらの気づきを与えるような内容にしましょう。中には、数を打てば当たるといったようなな、訪問...

  • 正確な訪問営業の報告書を作るために意識しておくべきこと

    正確な訪問営業の報告書を作るために意識しておくべきこと

     上司に対して訪問営業の報告書を提出するのは苦手という人は多くいると思います。営業の世界ですから数字がものをいう世界です。数字が伸びているならそれほど上司も報告書に対して文句も言ってはこないはずですが、数字が伸びてなければ細かく報告を求めてきます。これは営業なら当たり前のこと...

  • 【脱・迷惑な訪問営業】これだけは押さえておきたい訪問営業のやり方

    【脱・迷惑な訪問営業】これだけは押さえておきたい訪問営業のやり方

     「うちは間に合っています」「大丈夫です」などと体の良い言葉で断られがちな訪問営業。ノルマを抱えた営業マンはどうしてもやらねばならないときがあります。実は場数を踏めば踏むほど訪問営業慣れして、気楽に、それでもチャンスを捨てずに訪問ができるようになります。そのくらいのほうが訪問...

  • 訪問営業での正しい流れと気をつけておくべきポイントとは

    訪問営業での正しい流れと気をつけておくべきポイントとは

     アプローチこそが訪問営業の命です。土台がなければ建物が崩れてしまうように、訪問営業ではアプローチが成功しなければ、契約を勝ち取ることができません。訪問営業はすべからくお客様へのアプローチから始まります。あいさつをして、名前を告げ、要件を伝える。これらの流れに1分かかるかどうか...

  • 成果を上げたい人が訪問営業での昼休みにやっておくべきこと

    成果を上げたい人が訪問営業での昼休みにやっておくべきこと

     営業マンにとって昼休みは自分の気持ちをリフレッシュすることができる貴重な時間です。しかし、ただリフレッシュしているだけではなかなか結果に結びつきません。午前中の自分の行動を顧みて、午後自分がどのように行動すればいいかを考える時間でもあるのです。では、訪問営業の途中での昼休み...

  • 訪問営業の効率を上げるための訪問先のリスト作成方法

    訪問営業の効率を上げるための訪問先のリスト作成方法

     営業をかける手法には様々なものがありますが、「訪問営業」というスタイルは攻めの営業活動をする上で極めてメジャーな方法のひとつと言えるでしょう。むしろ営業スタイルの中での王道とも言えるかも知れませんね。その訪問営業ですが、ここでもやはり営業戦略に基づいた、しっかりとした戦術や...

  • 訪問営業に対する怖いという感情を克服する方法

    訪問営業に対する怖いという感情を克服する方法

     様々な営業手法が確立されていますが、やはり王道は「訪問営業」でしょうか。経験と回数を重ねる。と言えばそれまでですが、どうしても「訪問しにくい」「答えられないと怖い」「担当者が怖い」という理由からあと一歩で躊躇することは良くある事です。原点回帰をして自分が営業を始めた頃を思い...

  • 既存の顧客に対して必要不可欠な訪問営業と内部営業とは

    既存の顧客に対して必要不可欠な訪問営業と内部営業とは

     既存のお客様と言うのは、今この瞬間もあなたが苦労して獲得した大事な仕事を理解され、商品、サービスを愛用しお金を支払っているのです。とかく勘違いの営業マンは既に契約したお客様だから様子を見ながら電話か近くに行ったら挨拶します、という計画性のない安易な考えをするものです。それで...

  • 営業マンなら知っておくべき訪問営業は何分前到着がベストなタイミングなのか

    営業マンなら知っておくべき訪問営業は何分前到着がベストなタイミングなのか

     営業マンにとって、マナー違反をすることは絶対的にタブーです。そこで、訪問営業をする際に何分前に着いておくのがいいのか、それともぴったりの時間に着くべきなのかは案外悩みどころだと思います。今回はそんな悩みを解決すべく訪問営業はどのタイミングが適正なのかを書いていきたいと思いま...

  • 訪問営業で良い印象を与えるために意識しておきたい世間話の仕方

    訪問営業で良い印象を与えるために意識しておきたい世間話の仕方

     訪問活動での話の中でどれほど自分を印象良くお客様に受け入れてもらう事が出来れば、自分の営業成績も確実に上がる事に繋がるので、何気ない世間話とはいえ、とても気を使う必要があります。何気ない世間話と思っていても、お客様にとって好き嫌いがありますから、調子に乗って話過ぎていると、...

  • 訪問先でミスをしてしまったときの適正な謝罪方法

    訪問先でミスをしてしまったときの適正な謝罪方法

     仕事をしていれば、誰にだってミスはあるもの。営業であれば訪問先でのミスはつきもの。しかし、営業は訪問先あっての仕事なのでそれをきっかけに嫌われ取引が出来なくなったら大変です。いかに傷を広げずに早くその傷が治せるかどうかが重要であり、それは営業マンの対応スキルで決まります。で...

  • 訪問営業を行う際に意識しておくべき適正な時間帯とは

    訪問営業を行う際に意識しておくべき適正な時間帯とは

     訪問営業を行う際の時間帯選びのコツを取り上げましょう。今まで失敗した経験など有りますでしょうか? 恐らく、1度はあると思います。今回はそんな失敗をなくし、営業を成功させるための時間帯選びのコツを書いていきたいと思います。 非常に基本ですがご飯時はさけましょう。お腹すいている...

  • 新人営業マンが実績を出すために知っておきたい訪問営業の上達の仕方

    新人営業マンが実績を出すために知っておきたい訪問営業の上達の仕方

     新人営業マンであれば、訪問営業はやはり最初はどのように進めていけばいいのかで迷ってしまうことがあるでしょう。今回はそのような人たちに対してまずやっておくべきことを書いていこうと思います。 営業の初心者は大抵が現場に着けば怖気づくことが多々あります。最初は先輩に同行営業をお願...

  • 訪問営業を成功させるために学んでおきたい基本中の基本とは

    訪問営業を成功させるために学んでおきたい基本中の基本とは

     苦労してやっと取れたアポイントだったり、飛び込みだったりと、お客様の家に向かう訪問営業は、とても勇気が入りますし、労力も入りますよね。しかし、だからこそお客様と信頼関係を築けて、契約を頂けたときは何にも代えがたい喜びを味わうことができます。では、どうすればそこまで辿り着くの...

  • しつこい訪問営業を上手く回避する方法

    しつこい訪問営業を上手く回避する方法

     営業マンに対応するときに、しつこく説明をしてきたり勝手に条件を提示されたりと、面倒な場面もあると思います。今回はそういったときの対処法を書いていきたいと思います。 営業の根本は新規営業の開拓ですから彼らが訪問営業に来る気持は分かります。ただ彼らがどうして当社に来たのか?あまり...

  • 成功率を上げるために意識しておきたい訪問営業のコツ

    成功率を上げるために意識しておきたい訪問営業のコツ

     営業というのはほとんどが訪問しての営業となるかと思います。訪問してよくあることが、うちにはもう他の商品を扱っているから必要が無い、ということだったり、いつも任せているところがあるから来なくてよい、ということ。さらには失礼な発言をされるときがあります。それでは訪問販売ではコツ...

  • 二回目の訪問に繋げるための営業のコツ

    二回目の訪問に繋げるための営業のコツ

     営業では、最初のアポは取れたけれど二回目以降に繋がらない、ということは多いと思います。そんな課題を解決するためには、一体どのような点に気をつけ、訪問営業を行えばよいのでしょうか。 初回の訪問営業で顧客を獲得できるほど営業は甘くありません。訪問する前に、二回目以降のところまで...