1. 「飛び込み」に関する記事

「飛び込み」に関する記事

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「飛び込み」の記事一覧 20件中1 - 20件表示中

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  • 飛び込み営業が辛いと感じる人が知っておくべき2つのマインドセット

    飛び込み営業が辛いと感じる人が知っておくべき2つのマインドセット

     飛び込み営業を経験したことのある人は少なくないでしょう。飛び込み営業とは、アポイントメントを取らずいきなりオフィスを訪問し営業をすることですが、これに対してどうしても苦手意識を持ってしまう人も多く、辛いと感じてしまう人も多いようです。 辛いことは極力避けたいものですが、仕事...

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    • 2014.02.10
  • 飛び込み先の担当者が不在の時に営業マンが名刺とともに残しておくべきメッセージ

    飛び込み先の担当者が不在の時に営業マンが名刺とともに残しておくべきメッセージ

     飛び込み営業を中心にやっている営業マンもいるのではないでしょうか。飛び込んだ時に担当の人が不在だった場合、名刺をおいてくるでしょう。しかしそのままでは相手の印象に残ることはできません。ではどうすればいいのでしょうか。 名刺からはあなたの名前と所属する会社、肩書きしか分かりま...

  • 飛び込み営業で名刺交換をしてもらうためのコツ

    飛び込み営業で名刺交換をしてもらうためのコツ

     営業という仕事にとって、売上・利益を上げることは必須命題です。売上・利益を上げる方法は、大きく分けると新たな顧客の開拓・既存顧客の維持の2点でしょう。その中で最も基本的なものは、新たな顧客の開拓です。既存顧客も最初は新たな顧客であったはずですし、いつ他社の顧客に変わってしま...

  • 営業マンが新規を開拓するために試しておきたい飛び込み営業のコツ

    営業マンが新規を開拓するために試しておきたい飛び込み営業のコツ

     営業マンにとって新規開拓するための基本は飛び込み営業です。しかし、飛び込み営業は断られやすく、体力も使うので、ストレスの原因になってしまうというのもよく言われるところです。では、飛び込み営業で新規を開拓するにはどのような点を意識すればよいのでしょうか。 飛び込み営業のコツは...

  • 初めて飛び込みをする法人の営業先で営業マンがするべきたった1つのコト

    初めて飛び込みをする法人の営業先で営業マンがするべきたった1つのコト

     飛び込み営業は多くの営業マンが経験することとはいえ、なかなか成果につながらずつらいと思っている人も多いのではないでしょうか。今回は、初めて飛び込む法人の営業先で営業マンが意識したいことをまとめました。 飛び込み営業では、その時にすぐ担当の人と会えると思ってはいけません。もち...

  • ルート営業と飛び込み営業を組み合わせて効率的に時間を使う方法

    ルート営業と飛び込み営業を組み合わせて効率的に時間を使う方法

     営業職に就いている人のほとんどが経験する飛び込み営業。今回は、飛び込み営業をルート営業と組み合わせて効率的に行う方法をご紹介します。 ルート営業の場合は、すでに決められたお客さんのところへの営業に行くことになります。その時のエリアで飛び込み営業をするところの当たりをつけるの...

  • 営業マンが飛び込み営業の時に最低限持っておくべき6つのツール

    営業マンが飛び込み営業の時に最低限持っておくべき6つのツール

     飛び込み営業は長い間外を歩く上に資料を持ち歩くことが多いため、なるべく身軽でも行きたいもの。そんな中でも絶対に持っておきたいものをまとめました。①資料 言わずもがなですが、飛び込みする上で提案しようと思っている商品やサービスの資料は基本です。きちんと準備するようにしましょう。...

  • 営業マンが飛び込み営業の時に資料のほかに持っていくべき3つのもの

    営業マンが飛び込み営業の時に資料のほかに持っていくべき3つのもの

     ほとんどの営業マンが経験するであろう飛び込み営業。飛び込み営業の時はほとんどの場合自社商品に関する資料を持って歩くでしょう。今回は、資料以外に持っておくべきものをご紹介します。 自分が飛び込んだ時に担当の人が必ずいるとはかぎりません。残念ながら担当者に会うことができなかった...

  • 飛び込み営業の件数を増やすために営業マンが心がけるべき3つのポイント

    飛び込み営業の件数を増やすために営業マンが心がけるべき3つのポイント

     営業で成果を出すためには「質より量」、つまり飛び込み件数を増やすことが近道です。限られた時間の中で少しでも飛び込むためには、考えずに足を動かしていればいいというわけではありません。1日の訪問件数を1件でも増やすためにできることをご紹介します。 もともと訪問する先が決まっている...

  • 「飛び込みが嫌い」という営業マンへ!飛び込み営業の成功確率を上げる方法

    「飛び込みが嫌い」という営業マンへ!飛び込み営業の成功確率を上げる方法

     営業活動を行う上で、それまで全く接点が無かった相手先にアプローチする方法というのは、いろいろある所だとと思います。テレアポもそうでしょうし、展示会を開いてそこに顧客を呼び込むのも方法としてあるでしょう。そして今でもまだまだ有効なのが飛び込みによる営業です。一般に飛び込み営業...

  • 飛び込みの営業に対する恐怖心に打ち勝つためのコツ

    飛び込みの営業に対する恐怖心に打ち勝つためのコツ

     飛び込み営業は自分の知らない人に突然訪問するということで、恐怖心を持っている人もいるのではないでしょうか。そのような恐怖心に打ち勝ち、飛び込み営業していくためのコツをご紹介します。 飛び込み営業に対する恐怖心というのは、相手から断られた時に自分が傷ついてしまうからです。断ら...

  • 銀行の新規開拓営業がきついならこれを試してみよ

    銀行の新規開拓営業がきついならこれを試してみよ

     銀行の営業できついと言われているひとつが、新規開拓です。いわゆる飛び込み営業ですね。営業の中でも飛び込み営業が一番きついと言われています。しかし、そんな中でも稀に、飛び込み営業をしてバンバン新規契約を取ってくる営業マンというのもいます。飛び込み営業で成績が全く得られない人と...

  • 飛び込み営業を成功させるために意識しておくべき2つのこと

    飛び込み営業を成功させるために意識しておくべき2つのこと

     飛び込み営業というと上手くいかないというイメージを持たれがちですが、中には成功している人たちもいます。では、飛び込み営業を成功させている人たちは、どのようなを意識しているのでしょうか。何度も同じお客さんを訪問 21日間ルールといって三週間の間に三回以上接触がないと人は、ほとん...

  • 飛び込み営業を成功させるための方法

    飛び込み営業を成功させるための方法

     飛び込み営業がなかなか成功しないとお困りの方も多いのではないでしょうか。飛び込み営業を成功させるためには、準備や目的を意識して営業するという事が必要になるでしょう。ここでは、飛び込みを成功させるための方法について紹介します。 飛び込み営業では、第一印象が重要となります。身だ...

  • 相手との距離をグッと縮める飛び込み営業の挨拶の仕方

    相手との距離をグッと縮める飛び込み営業の挨拶の仕方

     営業の手法には本当にいろいろなものがありますね。最近ではインターネットを使ってメールを見込みリストの相手先に送ったり、大手の企業では製品やサービスの特設サイトを作って多くの人に訴えかける手法も定着してきました。また電話を見込みリストにかけまくる手法もまだまだ健在です。そして...

  • 【新人営業マン必見】新人が飛び込み営業で結果を出せるようになる3つの方法

    【新人営業マン必見】新人が飛び込み営業で結果を出せるようになる3つの方法

     新人だとどうしても相手にされなかったり、経験も少ないので営業の技術も多くはないと思います。それでも結果を出すためにはどんな心構えが必要なのか見ていきましょう。1. 固定観念に縛られない 成功体験も多くないうちから「飛び込み営業で○○が1番大事だ。」と自分の中で決めつけてしまって小...

  • 飛び込み営業が上手くなるたった2つのコツ

    飛び込み営業が上手くなるたった2つのコツ

     飛び込み営業をすると基本的に断られてしまう。断られるだけなら良いですが担当者と話をすることすら出来ないということが頻繁に起きてしまうものです。しかしそれでも短い時間で相手から信頼を勝ち取って契約に結ばなければなりません。そんな時どのように営業したら良いかお伝えします。コツを...

  • 「アポなし」で訪問してくる営業の上手な断り方

    「アポなし」で訪問してくる営業の上手な断り方

     私はテレアポの仕事をしていたりした事があるので営業する人の大変さが解りますが、しつこい営業電話やいきなりの訪問に頭を悩まされた事があります。
営業に来た人に対してですが断り方として、キツい事を言いたくなるときもありますが、はっきりした断り方をする事です。
「必要ないのでいりま...

  • 新規顧客を獲得するために営業マンが身につけておくべき効果的なアプローチ方法

    新規顧客を獲得するために営業マンが身につけておくべき効果的なアプローチ方法

      営業マンは多種多様な営業方法がありますが一番大切なのは新規のお客様を獲得することです。顧客も無論大事ですが現状維持かお客様が解約、離れればマイナスの経常となります。
何としてでも新規獲得をすることが営業マンの最大のテーマなのです。
新規顧客を獲得する方法は業種にも寄りますが、...

  • 飛び込み営業の心得は「自分を売る!」

    飛び込み営業の心得は「自分を売る!」

     飛び込み営業の心得といえば、礼儀正しいのは当然ですが、礼儀正しさの中にもずうずうしさが必要です。遠慮していてはいけないのです。まずは相手に会うことが先決です。そして無事に会うことができたら、ここからが腕ののみせどころです。腕をみせるということは自分を売るということです。商品...

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