1. 「アプローチ」に関する記事

「アプローチ」に関する記事

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「アプローチ」の記事一覧 17件中1 - 17件表示中

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  • 「課題・問題」の意味の違いとは?課題・問題の解決アプローチ方法

    「課題・問題」の意味の違いとは?課題・問題の解決アプローチ方法

    仕事において重要な「課題」。「仕事=課題の集合体」とすると、課題を解決することこそが仕事の本質ということになる。今回は仕事における「問題と課題」の意味の違いに着目しながら、課題とは何かを解説したい。問題と課題の違いについて理解し、課題を乗り越える力をつけよう。 仕事における「...

  • 新規の顧客に営業資料に添える「送付状」のマナーと書式

    新規の顧客に営業資料に添える「送付状」のマナーと書式

    営業資料を訪問した後に送付する機会は多くあるでしょう。しっかりとマナーをわきまえた上で送付状を添えるのが基本です。ここでは、その書式とマナーを紹介していきたいと思います。ここでは、横書きの送付状の場合を説明します。まず一番上には、送り先の会社名と部署名、担当者名を左詰で書きま...

  • もう断られない!営業マンが新規顧客に対してアプローチをするときのポイント

    もう断られない!営業マンが新規顧客に対してアプローチをするときのポイント

     新規営業のなかで1番大事なのはアプローチの方法です。土台がなければ建物がくずれてしまうように、新規営業ではアプローチの方法に気をつけこれに成功しなければ契約を勝ち取ることはできません。営業はすべからくお客様へのアプローチから始まります。あいさつをし、名前を告げ、要件を伝える。...

  • クロージングまで持っていく営業のアプローチ方法

    クロージングまで持っていく営業のアプローチ方法

     営業の方々にとって一番重要なポイントとしてあるのが、最終段階のクロージングかと思います。このクロージングを成功できるかどうかで自身の成績にも響いてきますし、自身の給与にも関わってきます。しかし、新人営業マンの方々や結果を残せていない営業マンの方々の場合、上手なアプローチが出...

  • 女性営業職が持つ男性営業職にはない強みとは?

    女性営業職が持つ男性営業職にはない強みとは?

     今、営業職においての女性の持つ強みに注目が集まっています。女性営業職には、男性営業職にはない強みがいくつもあるのです。その強みを武器に、これから先、女性が営業市場に進出する割合が増えていくだろうと予想されています。ここでは、女性営業職が持つ強みについてお話していきたいと思い...

  • 手紙の営業でもアポを効果的に獲得していくための方法

    手紙の営業でもアポを効果的に獲得していくための方法

     営業活動のプロセスでも初期の段階で重要なのはアポ取りでしょう。アポイントが取れなければそもそも製品やサービスの紹介や商談ができないわけですから、ここは頑張りどころです。こうしたアプローチ方法は本当にさまざまな手法が実践されている所だと思います。それこそ飛び込み営業からテレア...

  • 「飛び込みが嫌い」という営業マンへ!飛び込み営業の成功確率を上げる方法

    「飛び込みが嫌い」という営業マンへ!飛び込み営業の成功確率を上げる方法

     営業活動を行う上で、それまで全く接点が無かった相手先にアプローチする方法というのは、いろいろある所だとと思います。テレアポもそうでしょうし、展示会を開いてそこに顧客を呼び込むのも方法としてあるでしょう。そして今でもまだまだ有効なのが飛び込みによる営業です。一般に飛び込み営業...

  • 新規顧客を獲得するために効果的な手紙でのアプローチ

    新規顧客を獲得するために効果的な手紙でのアプローチ

     営業の方々は自身のノルマを達成するため、もしくはノルマ以上に頑張り昇進するために既存のお客様だけでなく新規のお客様を得ようと様々なアプローチをしているかと思います。そんな営業の方々が意外と見落としがちなのが手紙でのアプローチ方法です。最近ですとメールでお客様にお礼をしたりと...

  • 【プレゼン初心者向け】プレゼンの課題からどのように施策を考えたらよいのか

    【プレゼン初心者向け】プレゼンの課題からどのように施策を考えたらよいのか

     プレゼン初心者の人は、プレゼンの課題からどのように施策を考えていけばよいのかと悩むことがありますよね。聞き手を納得させる施策を考えだすにはどうしたらよいのでしょうか?ここでは、プレゼンの課題からどのように施策を考えたらよいのか、その方法をお話していきたいと思います。 プレゼ...

  • 見込み客に対して自社の商品を売り込む際の文章の書き方

    見込み客に対して自社の商品を売り込む際の文章の書き方

     一線で活動する営業マンのみなさん、日々の業務大変おつかれ様です。各種のアプローチやアポ取りなどの活動で少しでも見込みのある相手先には、より成約につながり安いような次の段階のステップを考えたいものです。また既存の顧客でも一度製品を購入いただいたり、サービスを利用いただいてもし...

  • 営業の質を上げるアプローチトークとは?

    営業の質を上げるアプローチトークとは?

     多くの営業マンにとって、日々の営業活動は正に真剣勝負。かなり苦労されている方も多いのではないでしょうか。会社からは容赦の無いノルマや販売目標がのしかかる事も多いでしょうし、どんなに頑張っても営業マンが最終的に判断されるのは売上という数字だったりします。「なんで数字だけしか見...

  • 効率よく営業を行うために知っておきたい「エリア分け」の方法

    効率よく営業を行うために知っておきたい「エリア分け」の方法

     もしあなたが営業を担当する部署の管理職であったとしたら、複数いる営業マンをどういったエリア分けで投入したらいいか悩みどころかも知れませんね。効率よく営業マンを配置してしっかりとアプローチして売り上げに結び付ける必要があります。このエリア分けですが、いくつかポイントを押さえれ...

  • ただの満足で終わっていませんか?仕事で得た達成感を自身の成功体験にしていくための方法

    ただの満足で終わっていませんか?仕事で得た達成感を自身の成功体験にしていくための方法

    仕事で達成感を得た、という経験をしたことがあるという方は多いと思います。ですがその場限りの満足で終わらせてしまっている、ということはありませんか?達成感を成功体験にすることができて初めて、今後の質を高めるような仕事をしていくことができるようになります。では達成感を成功体験にす...

  • 新規顧客に対してメールで上手くアプローチする方法

    新規顧客に対してメールで上手くアプローチする方法

     新規開拓アプローチ、それは営業マンにとっての最大の課題といっても過言ではないかと思います。営業マンを並べてみると必ず全員が同じ成績を上げているのではなく個人によって成績の善し悪しが生まれますがそれはなぜでしょうか?ここではそんな苦境に立たされてしまう営業マンのために成功率を...

  • 組織の目的達成に必要な「ヒト」と「モノ」のマネジメント・アプローチとは?

    組織の目的達成に必要な「ヒト」と「モノ」のマネジメント・アプローチとは?

    「組織で大切なことはマネジメントだ」ということを、言われている人も多いかもしれません。そもそもマネジメントとは、何なのでしょうか?マネジメントとは一般的に「目標、目的を達成するために必要な要素を分析し、成功するために手を打つこと」と言われています。要は、ビジネスの目的達成のた...

  • ミスは

    ミスは"偶然"ではなく"起こるべくして起こる"!「ヒューマンエラー」が起きた原因を追求する方法

    ヒューマンエラーを起こしてしまった際は、同じことを繰り返さないように対策を立てることになりますが、そのためには原因の追求が不可欠です。ここでは、原因を追求するための方法、アプローチの仕方を考えてみます。まずは基本的なことですが、マニュアルの通りに作業を進めていたのかどうかを検...

  • 企画を提案するときの「ロジックツリー」を使うことのメリット

    企画を提案するときの「ロジックツリー」を使うことのメリット

    企画を提案するときは、問題の根本的な解決方法を示したり、アプローチ方法を考えていく方法があります。そのような時に利用できるのが、「ロジックツリー」です。ここでは、企画を提案するときのロジックツリーを使うことのメリットを紹介していきたいと思います。問題の根本原因を探るためにロジ...

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