1. 「取引先」に関する記事(10ページ)

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「取引先」の記事一覧 260件中181 - 200件表示中

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  • 営業マンが資料を分析する時に知っておくと楽になるコツ

    営業マンが資料を分析する時に知っておくと楽になるコツ

     営業マンがお客さんに説明するにあたり、商品やサービスに関する資料をよく読み込んでおくことは当然の事です。そこで、どのようにその資料を分析するかによって、今後の営業活動が楽になるか否かが決まります。そこには押さえておくべきポイントがあります。 お客さんに最も伝えたいことは、も...

  • ルート営業を最適化するために営業マンが心がけたい2つのポイント

    ルート営業を最適化するために営業マンが心がけたい2つのポイント

     営業マンの中には、新規開拓営業だけでなく既存のお客様を中心に回るルート営業をしている人もいると思います。また新規半分、ルート営業を半分として行っている方もいるでしょう。ルート営業も既存のお客様だからと気を抜いていると他社に取られてしまったり、少しの手違いで急激に関係が悪化し...

  • ルート営業を楽にこなすために押さえておきたい2つのポイント

    ルート営業を楽にこなすために押さえておきたい2つのポイント

     新規開拓営業と違って、ルート営業とは即ち既存の顧客回りという事ですから挨拶程度であってはなりません。では具体的にどのようにすれば楽に行うことができるのでしょうか。 まず、二つやっておくべきこととして「ルートの方向が一緒ということをまとめる」「契約した日にちが類似しているお客...

  • 相手が不在で折り返し電話をすることになった際に気をつけておきたいマナー

    相手が不在で折り返し電話をすることになった際に気をつけておきたいマナー

     ビジネスシーンにおいて取引先への営業や出張(国内、海外)、関連会社へ出向くなど、会社を不在にすることはよくあることです。そして、不在にしている間に取引先や関連会社からの連絡があることもよくあることです。不在期間や連絡の相手にもよりますが、連絡があったことが分かった時点で、で...

  • 社会人として最低限のマナー!電話対応をする際に心がけておくべきこと

    社会人として最低限のマナー!電話対応をする際に心がけておくべきこと

     社会人になると何もかもが初めての体験で、あれこれ緊張する場面はあれど、急かすように鳴り響く受話器を初めて取る時は本当にドキドキするものです。親しい人からの電話は携帯にかかり、家庭の電話はほとんど使う機会もないようなご時世です。家庭の電話なら少しばかりの粗相があっても問題ない...

  • お客様のニーズを掴む!トークが上手い営業マンに共通する特徴とは

    お客様のニーズを掴む!トークが上手い営業マンに共通する特徴とは

     あなたの周りのデキる営業マンの中には「トークが上手い」と思うような人も多くいるでしょう。ではトークが上手い営業マンにはどのような特徴があるのでしょうか。 営業マンの嫌われるトーク上位として「話が一方的」「人の話を聞かない」「内容が淡白」「声のボリュームが大きい」「メリハリが...

  • 取引先へ営業メールを送った後に、進捗の伺いをする際のポイント

    取引先へ営業メールを送った後に、進捗の伺いをする際のポイント

     営業マンは取引先に対して営業メールを送ることもあると思いますが、その後に送るお伺いのメールも大切になります。今回はお伺いのメールを送る時のポイントをご紹介します。 営業メールに対しての反応を伺うメールのため、まずは相手の近況を聞きます。その時にはできるだけ簡潔にすることが大...

  • 営業マンがメールの最後に入れる署名を作成する時に知っておきたいポイント

    営業マンがメールの最後に入れる署名を作成する時に知っておきたいポイント

     多くの営業マンは取引先の人とメールのやり取りをしていると思います。本文に書く内容も大切ですが、意外と重要なのがメールの最後に入る署名です。今回は書名を作る時のポイントをご紹介します。 署名には名前、社名、電話番号が入るのが当たり前です。特に電話番号は、メールを見てすぐに電話...

  • 営業先への訪問回数を増やすために管理すべきこととは

    営業先への訪問回数を増やすために管理すべきこととは

     営業マンが成果を出すためには行動量を増やすことが一番の近道です。行動量を増やす時に、訪問する件数を増やすことと1つの会社に対する訪問回数を増やす2つがあげられると思います。そのうち訪問回数を増やすための管理方法をご紹介します。 どの営業先に多く回数行くのかを決めるためには、優...

  • 営業電話をかける場合の適切なタイミングとは

    営業電話をかける場合の適切なタイミングとは

     ただでさえ嫌われがちな営業の電話。営業の電話をかける時間のタイミングが悪ければ、話を聞いてくれるどころか一言も本題をしゃべらないうちに電話を切られてしまう可能性もあります。ではいったいどのようなタイミングで営業電話をかけるのがいいとされるのでしょうか。 営業電話をかける時間...

  • 営業マンがノルマを達成するためにすべき目標の立て方

    営業マンがノルマを達成するためにすべき目標の立て方

     「営業マンがノルマを達成するためにすべき目標の立て方」について、重要なノウハウをいくつか取り上げていきたいと思います。営業マンには必ずといっていいほどノルマが課せられるでしょう。そのために、会社のため、自分のためという思考になりがちです。目先の儲けと自分の心証にばかりとらわ...

  • 営業マンが取引先でするトークを組み立てる時にチェックしておきたい3つのコツ

    営業マンが取引先でするトークを組み立てる時にチェックしておきたい3つのコツ

     営業マンには相手に分かりやすく話を伝えるために、きちんとトークを組み立てる必要があります。今回はその時のコツをご紹介します。 何を話そうと思っているのか、相手に何を質問したいのかということは面会する前にリストアップするようにしましょう。相手と顔を合わせて初めて何を話すのかを...

  • 営業マンが訪問先で決して出してはいけない三大タブーの話題

    営業マンが訪問先で決して出してはいけない三大タブーの話題

     営業先では、相手とビジネスな関係であるからこそトークの内容には十分注意する必要があります。今回は営業先でのタブーな話題をご紹介します。 世の中を見ても、宗教的な対立が問題でぶつかっているというニュースがよく見られます。宗教の話というのはとても繊細な問題です。自分がどの宗教を...

  • 営業マンが相手との距離を縮めるために初対面の営業先で話題に出したいこと

    営業マンが相手との距離を縮めるために初対面の営業先で話題に出したいこと

     初対面というのはどのような場面においてもとても大切です。それは営業のシーンでも同じです。今回は、次につなげるために営業マンが話題にしておきたいことをご紹介します。 初対面では相手は自分に対して警戒心を抱いています。そのため、こちらがどんなに商品説明をしてもどんなに相手のニー...

  • 営業マンが取引先で濃いコミュニケーションをとるために意識してほしいトークの広げ方

    営業マンが取引先で濃いコミュニケーションをとるために意識してほしいトークの広げ方

     取引先の人とのとーくが上手く広がらなくて悩んでいるという人もいるのではないでしょうか。今回は営業マンにおすすめしたいトークの広げ方をご紹介します。 営業マンにはヒアリング能力が必要だと言われます。つまり相手から的確に情報を聞き出す質問力ですね。相手から話を聞き出すというのも...

  • 営業マンがメールを送る時に知っておきたい書き出しの言葉の選び方

    営業マンがメールを送る時に知っておきたい書き出しの言葉の選び方

     取引先の人とメールでやり取りすることもあるでしょう。そのような時にきちんとした書き出しでメールを始めないと、最後まできちんと読んでくれないという可能性もあります。今回は取引先の人に対するメールの書き出しについてご紹介します。 突然本題に入ってしまうメールは相手に対して失礼に...

  • 新規取引をお願いするメールを送る時に営業マンが気をつけるべきこと

    新規取引をお願いするメールを送る時に営業マンが気をつけるべきこと

     新規営業の際にメールを使うという人もいるのではないでしょうか。メールは簡単に送れる分、相手に興味を持ってもらうには工夫が必要です。今回は新規取引をお願いする時にメールを書く時のポイントをご紹介します。 メールではタイトルがとても重要になります。いろいろなところからメールが来...

  • 営業マンが業務効率化を図るためにメールを活用する方法

    営業マンが業務効率化を図るためにメールを活用する方法

     仕事の効率化を図るために、メールを活用することは営業マンにとって非常に大切です。今回は、メールを活用するためのポイントをご紹介します。 メールアドレスは、アドレス帳できちんと管理するようにしましょう。ほとんどの場合、お客様からいただく名刺にメールアドレスが書いてあると思いま...

  • 営業マンが取引先にメールを送る時の結びの書き方

    営業マンが取引先にメールを送る時の結びの書き方

     「終わりよければ全てよし」という言葉もあるように、何事も最後はとても重要です。これは営業マンが顧客に送るメールに関しても同じことが言えます。今回は営業マンが押さえておきたいメールの結びの言葉をご紹介します。 急ぎできちんと文章を確認せずにメールを送らざるを得ない時もあると思...

  • ビジネスシーンにおける相手を不快にさせない話し方のマナー

    ビジネスシーンにおける相手を不快にさせない話し方のマナー

     ビジネスシーンでは取引先のお客様とお話をされたり、中には会社の方と仲良く話されるなど多くの話す機会がございます。そのためビジネスシーンでは例え一言であったとしてもお客様を不快にさせてしまったり、中にはその一言で取引が全て駄目になってしまうこともございます。しかし、どんな話し...