「ルート営業」に関する記事

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「ルート営業」の記事一覧 7件中1 - 7件表示中

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     営業マンであれば誰でも感じていることだと思いますが、ルート営業を上手にこなしていきたいと思い顧客管理には余念がないと思います。顧客管理をいざやってみようと思っても結局いつも通りになってしまったり、今までと同様に渡された紙の顧客管理シートで行ってしまうことが非常に多いです。し...

  • 【種類別】ルート営業と新規営業、自分に合った営業の見分け方

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     営業の仕事と一口に言っても様々です。テレアポ、飛び込み営業、ルート営業、カウンター業務等など。その中で自分に合うものというのはもちろんあるはずです。ここではルート営業と新規営業のふたつに絞って、自分に合う営業の種類がどちらなのかを考えていただきたいと思います。 このふたつの...

  • ルート営業を最適化するために営業マンが心がけたい2つのポイント

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  • ルート営業を楽にこなすために押さえておきたい2つのポイント

    ルート営業を楽にこなすために押さえておきたい2つのポイント

     新規開拓営業と違って、ルート営業とは即ち既存の顧客回りという事ですから挨拶程度であってはなりません。では具体的にどのようにすれば楽に行うことができるのでしょうか。 まず、二つやっておくべきこととして「ルートの方向が一緒ということをまとめる」「契約した日にちが類似しているお客...

  • ルート営業をする営業マンが押さえておきたいコツ

    ルート営業をする営業マンが押さえておきたいコツ

     営業には大きく分けて新規営業とルート営業があります。ルート営業は既存顧客となるため新しいところに飛び込む必要はありませんが、ここでのフォローが上手くできずに解約になってしまうことも少なくありません。今回はルート営業で押さえるべきコツをご紹介します。 ルート営業の場合、どの人...

  • ルート営業と飛び込み営業を組み合わせて効率的に時間を使う方法

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     営業職に就いている人のほとんどが経験する飛び込み営業。今回は、飛び込み営業をルート営業と組み合わせて効率的に行う方法をご紹介します。 ルート営業の場合は、すでに決められたお客さんのところへの営業に行くことになります。その時のエリアで飛び込み営業をするところの当たりをつけるの...

  • 営業の外回りにおすすめの昼食の取り方

    営業の外回りにおすすめの昼食の取り方

     外回りの営業職の方は、当然ランチも外でとることになります。しかし、営業と営業の間でご飯を食べなければならないので、時間は不定期だし、ゆっくりすることもできません。外回り時の昼食をスムーズにとるにはどうすればいいでしょうか? オフィスに閉じこもっている事務職とは違って、外回り...

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