「提案営業」に関する記事

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「提案営業」に似ているキーワード

「提案営業」の記事一覧 14件中1 - 14件表示中

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     営業マンにとってクライアントの課題を解決するためにきちんとヒアリングを行うことは重要です。しかし相手からなにか聞き出すということは言葉でいうよりも難しいもの。今回はクライアントから漏れなく必要な情報を得るためのポイントをご紹介します。 ダミー提案とは、クライアントの持つ課題...

  • プレゼンを効果的に見せる!iPad共有サービスの意外な使い方

    プレゼンを効果的に見せる!iPad共有サービスの意外な使い方

     皆様の多くが営業ツール、もしくはプレゼンテーションのツールとしてiPadをご利用されていると思います。営業の方々でも共通して言えることが、契約を取るためには必ずプレゼンを行わなければいけません。その際、iPadを利用したいがどのようにすれば効果的なプレゼンになるのか。また、iPadをど...

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     今多くの会社が、押し売り営業ではなく提案営業を行っているように思います。ものが溢れている今、紹介しただけで売れるということはほとんど不可能と言っていいでしょう。今回は、営業マンがもう一度確認しておきたい提案の流れについてご紹介します。 提案営業で求められるのはお客様の持つ課...

  • 飛び込み営業の件数を増やすために営業マンが心がけるべき3つのポイント

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     営業で成果を出すためには「質より量」、つまり飛び込み件数を増やすことが近道です。限られた時間の中で少しでも飛び込むためには、考えずに足を動かしていればいいというわけではありません。1日の訪問件数を1件でも増やすためにできることをご紹介します。 もともと訪問する先が決まっている...

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     プレゼンの核となる項目「提案」。提案を上手く伝えることがプレゼンの目的と言っても過言ではないでしょう。では、提案を効果的に伝えるためにはどのような構成でプレゼンを作ればいいのでしょうか?提案を上手に伝えるための構成を紹介します。 提案は一番初めと一番最後に二回伝えましょう。大...

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     営業で顧客に提案するということに苦手意識を持っている人は多いのではないでしょうか。特になかなか結果が出ないとどうすればいいのか分からなくなる時もあると思います。今回は、少しでも成果を出すためにがすぐに実践できる改善方法をご紹介します。 営業マンの中には、提案するための知識を...

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     提案営業を難しいと思っている営業マンは多いのではないでしょうか。今回は提案営業で意識してほしいことをまとめました。 提案営業というと、こちらから一方的に商品やサービスを紹介する印象があるかもしれません。しかし、提案営業はむしろヒアリング営業と呼ぶべきものでしょう。提案営業と...

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     営業マンとして成功してしている人には様々な人がいます。では、そういった人に共通する、営業マンが持っておくべき能力とはどのようなものなのでしょうか。 特に提案営業の時に必要だと言われていますが、ヒアリング能力、つまり相手から必要な情報を引き出す力があげられます。現在では、もの...

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    女性営業マンが知っておくべき女性ならではの営業の心得

     最近では営業で成績を上げる女性も増えてきました。女性が営業で男性に負けずにいるためには、女性だからこその強みを活かすことが必要です。今回は女性だからこその営業の心得についてまとめました。 女性は男性よりも消費者目線をより持っていると言われています。より相手の立場に立って物事...

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    商品の提案をする上で相手に聞き入れてもらうために踏むべき3ステップ

     簡単にモノが売れなくなり、営業マンも「商品を売る」というより「商品を提案する」という形が多いのではないでしょうか。しかし、提案しているつもりでも、実は押し売り営業になってしまっていることも。今回は「商品を提案する」上でするべきことをまとめました。 商品を提案するためには、ク...

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     どのような商品を営業するにしても、競合相手というのは存在するはずです。営業では、競合商品と差別化を図ることで顧客に選んでもらうという場面に多く出くわすのではないかと思います。今回は、自社の商品を効果的に差別化する方法をご紹介します。  顧客が重要視するポイントとして最初にあげ...

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    【今一度振り返りたい】提案営業が失敗してしまう2つの理由とは

     「モノを作れば売れる時代」はもう終わり、いわゆる提案営業が当たり前になっています。提案営業は相手の潜在ニーズに対して働きかけるため、契約までに時間がかかったり、そもそも契約に結びつけるのが難しい営業だといえます。提案営業が失敗してしまう原因をあげてみました。 提案営業で求め...

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     営業マンに求められるのは顧客のニーズを掴むことだと良くいいますが、きちんとそのことを理解できているでしょうか。表面的なニーズだけでは足りない ニーズを聞く時に、表面的なことだけ聞いて満足している営業マンもいます。例えば「洋服は欲しいですか?」というのは表面的な質問に過ぎない...

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