代理店戦略のノウハウを凝縮した「サブスクリプション時代の新たな代理店戦略 2020」全24ページを無償公開

代理店管理クラウド「PartnerSuccess」を運営するパートナーサクセス株式会社が、ホワイトペーパー「サブスクリプション時代の新たな代理店戦略 2020」全24ページの無償公開している。

サブスクリプション時代の到来により変化を迎えた代理店戦略

さまざまな業種で、昔から活用されてきた販売チャネルである代理店制度。しかし、お手本となるモデルは存在せず、各社独自で代理店プログラムを構築していることが多い。 

また近年、サブスクリプションを中心に、モノ売りからコト売りへと変化してきたことから、その手法も大きく変化しているという。

この本では、ビジネスモデルの変革によって新しい時代に合わせた代理店戦略が求められる中で、どのように代理店戦略を構築し、推進するべきかという一連の流れが記されている。

代理店戦略から実行までのノウハウを凝縮

本書は、パートナーサクセスがこれまでメーカーおよび代理店双方の立場から実績を積み重ねてきたノウハウを元に、2020年に求められる代理店戦略をまとめたもの。

代理店プログラムを新規で立ち上げようとしている企業はもちろんのこと、代理店施策について体系立てて知りたい人にとっても有益な一冊だとしている。

【目次】

第1章  SaaS時代に求められる代理店（パートナー）とは

第2章  販路の多様化

第3章  代理店ビジネスについて理解を深める

第4章  代理店戦略の考え方

第5章  自社の強みはなにか

第6章  パートナープログラム構築

第7章  パートナーディベロップメント 

第8章  パートナーサクセス

第9章  カスタマーサクセス

第10章  まとめ 

【サブスクリプション時代の新たな代理店戦略 2020】

・発行：パートナーサクセス株式会社

・判型：電子版ホワイトペーパー

・公開日：2020年2月5日（水）

・ダウンロード：公式サイトより

・価格：無料