1. 競争に勝つ!マーケティングに活用すべきランチェスター戦略のポイント

競争に勝つ!マーケティングに活用すべきランチェスター戦略のポイント

by fabbio
 ランチェスター戦略とは、マーケティング手法の一つとして有名な戦略です。ランチェスター戦略とは元々軍事目的で利用されていたもので、それが応用されてマーケティングにも活用されるようになりました。

  ここでは、そのランチェスター戦略がどのようにマーケティングに応用されているのかということを説明していきたいと思います。

中小企業が大企業に勝つための第一法則

ランチェスターの第一法則では、兵数が同じであると仮定した場合に、個々の兵力が相手よりも勝る場合、より軍事力が高くなることを示しています。

出典:ランチェスター戦略|5分で覚えてマーケティングで活用しよう | カイロスの ...
 中小企業が大企業に対して同じ分野で戦っていくためには、ランチェスター戦略の元になったランチェスター法則と言うものの第一法則から導き出されます。

 第一法則というのは、基本的に1対1の戦闘を前提としている戦略です。それを元に導き出された戦略として経営に置き換えると、中小企業が大企業と同じ規模のターゲット選定と市場で戦うのではなく、よりニッチな市場やサービスで勝負したほうが勝ち目があるということになります。

 なるべく相手の兵力を分散させて戦うというのが原則なので、局所的な勝負に持っていけるかどうかということが重要になってきます。

大企業が中小企業に勝つための第二法則

ランチェスターの第二法則は、双方の軍事力を二乗して戦闘力を比べていますが、ランチェスターの第一法則に比べて軍事力の差によって、戦闘力が圧倒的に有利になります。

出典:ランチェスター戦略|5分で覚えてマーケティングで活用しよう | カイロスの ...
 次に、ランチェスター第一法則を使って攻めてくる中小企業に対して、大企業が勝つための方法ですが、その時にはランチェスター第二法則を利用します。

 第二戦略は1対複数の戦闘を前提としているものなので、数で分のある大企業が取るべきなのはなるべく大きな枠組の中で勝負していくことが大切です。

 以上が、ランチェスター法則から導き出されたランチェスター戦略をマーケティングに変換する時のポイントです。ぜひ、実際の場面に活かしてみてください。

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