1. 営業マンを後ろから支える!営業企画という仕事の役割と必要なスキル

営業マンを後ろから支える!営業企画という仕事の役割と必要なスキル

 ビジネスマンとして仕事をしていると、営業企画という職業の方に出会ったり、配属が営業企画部になったという方もいるのではないでしょうか。営業企画という仕事は、なかなか文字から仕事の内容を理解することができません。ここでは、営業企画という仕事の果たす役割を紹介します。

営業マンを支援する

 営業マンを支援するのが、営業企画部の大きな役割となります。具体的には、営業マンの成績や、動きにもとづき、どのように営業していけばいいのか方針を営業マンに与えるのが営業企画部の仕事と言えるでしょう。

営業企画の仕事に必要なスキル

 それでは、営業企画部の方に必要なスキルとは何でしょうか。まず、営業についての根本的な理解が必要です。営業の指示を出す上で、的確な指示を出すために重要なスキルでしょう。また、分析能力の必要になるでしょう。しっかりと営業マンから提供されたデータを組み立て、方針を立てるために必要なスキルです。


 ここでは、営業企画という仕事の役割と求められるスキルを紹介しました。見慣れない営業企画という仕事に就くことになった方はぜひ参考にしてみてください。

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