1. マーケティングって何?マーケティングの意味を簡単に説明するときのポイント

マーケティングって何?マーケティングの意味を簡単に説明するときのポイント

by bortescristian
 マーケティングという言葉自体は多くの人に浸透していますが、その意味が明確に普及しているかというと甚だ疑問です。マーケティングとは、一体どのようなことを指しているのでしょうか。これからマーケティングを学ぶ上で、それを簡単に説明するときに押さえておくべきポイントは何かを考えていきます。

マーケティングの基本的な説明

 マーケティングを簡潔に説明すると、企業や会社が自社の製品や商品及びサービスなどを売るための活動及び売れる仕組みづくりだと言い換えることが出来ます。

 マーケティングの最終的な目的は、商品やサービスを効率的に売ることです。その意味においては、営業職でおこなう営業活動立派なマーケティングだといえます。ただし、メーケティングと経営とは分離して考えなければいけません。

セリングとの違い

 セリングとは単にモノを売りこむことです。販売員や営業マンが商品を売るためのテクニックやスキルのことで、そのテクニック自体は、個々の人間に帰属されるでしょう。しかしマーケティングは、市場と顧客を分析して何が売れるかを考え、商品やサービスを開発して顧客に売りこむ仕組みを作ることを指します。

 セリングのイメージとしては、在庫などをいかに売りさばくかということであるのに対して、マーケティングは売れるシステムを開発して売れる仕組みを作るという体系的な営みなのです。

マーケティングは体系的なものとして捉える

 実はマーケティングとは何かと問われたとき、簡単に説明できない理由はここにあります。アメリカの経営学者のフィリップ・コトラーは、このマーケティングを体系的な学問に確立したことで現代マーケティングの祖といわれています。

 マーケティングとはコトラーを知ることだと言っても良いので、マーケティングを学ぶならコトラーの著書からアプローチするのが良いでしょう。つい実務的に捉えてその本質を見逃してしまいがちになりますが、何事もその核を知り体系的に理解をすることがとても重要なのです。

 マーケティングの意味を簡単に説明するならば、上述したように「企業が製品や商品及びサービスなどを売るための活動及び売れる仕組みづくり」です。しかしそれだけでは語りきれないのがマーケティングであり、言葉が少なければ誤解を生じさせてしまいます。

 押さえておきたいポイントは、マーケティングが商品を開発するところから売りだす点まで一貫している体系的なものだということです。

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