1. 毎日の営業を変えたいなら読んでおくべき!BtoBマーケティングをしている人にオススメの書籍3選

毎日の営業を変えたいなら読んでおくべき!BtoBマーケティングをしている人にオススメの書籍3選

by INOMATA Kentaro
 BtoCを上回る規模を持ち、産業のかなめになっているBtoBマーケティング。しかし実際に目につきやすいのはBtoCの解説ばかりで、BtoBの知識をもっと得たいと思う人も多いでしょう。ここではそんな人のためにBtoBビジネスに役立つ3つの書籍を紹介します。

『B2Bマーケティング―顧客価値の向上に貢献する7つのプロセス』

 派手な宣伝や斬新さが打ち出しにくいB2Bでは、顧客の潜在ニーズをくみ取ったマーケティングが大切です。本書ではそんな思考の下、本当に顧客のためになるB2Bのやり方を7つのプロセスで紹介しています。事例の紹介というよりは普遍的な考え方に言及しているので、あらゆるB2Bに使えます。

『実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件』

 外からでは差が分かりにくいBtoBですが、成功している企業には必ず理由があります。日本のBtoBのあり方を考え、クラレやシマノなどのBtoBで成功を収めている事例から、BtoBで有効なマーケティング方法を紹介しています。

『法人営業「力」を鍛える』

 世界的なコンサルティングファーム「ボストン コンサルティング グループ(BCG)」が「稼げる」法人営業の在り方を解説します。今までの無駄な悪習や常識にとらわれない、科学的根拠から無駄を徹底排除した営業あり方とは何か?頭で考えて結果を出したい営業マンにはぜひ読んでほしい本です。


 いかがでしょうか。ノウハウを習得すればするほど、仕事に活かせる知識の幅は増えていきます。これらの本を読んで、使えそうだと思った知識はすぐに実践に移してみてください。

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