1. 営業マンのモチベーションを高めるために必要なノルマの設定方法

営業マンのモチベーションを高めるために必要なノルマの設定方法


 営業マンにとってノルマというのは、クリアして当たり前の指標です。仕事を効率的にこなすためにも、掲げた指標はクリアする必要がありますし、クリアすることにより次のステップに移行できます。ですので、到底達成できないと初めから分かっているノルマであれば、初めからやる気そのものを失います。しかし、現実的にできそうなノルマであれば、あれこれと思考錯誤しながらチャレンジし、そしてクリアすることでモチベーションも高まります。効率を上げるためにも、目標は努力して叶う数字でなければなりません。

ノルマは日々の小さな目標にする 

 営業マンに厳しいノルマを課すことは目標達成のために必要不可欠となります。実現可能な目標設定と厳しいノルマはスキルをアップにも繋がります。大きな目標をあらかじめ設定しておき、その下にノルマという形で日々の小さな目標を設定するのが現実的で効率の良い目標設定方法といえます。ノルマを自分に課すのは自己研鑽を高めるのに大切な要素となります。
 
 営業マンは努力することが必要です。他者や会社からの強制で行動するのは努力とはいいません。自発的な行動を繰り返していくのが目標達成のために必要です。目標設定後に努力することはとても大切です。自分自身を高めることでより効率的に仕事をこなせることになります。努力要素を具体的に示し、行動することが重要です。モチベーションが高い人ほど厳しいノルマをこなせる傾向があります。目標達成のために一番重要となる要素は時間でもお金でもなくモチベーションです。

 モチベーションが高くなければ目標を達成することが困難となります。モチベーションを高く保つことが一番のカギとなるのです。厳しいノルマを自分に課し、奮起するかどうかは自分次第です。自身のモチベーションが高いと感じている人はなるべく厳しいノルマを課すのが良いでしょう。目標設定は厳格に行う必要があります。

目標設定は慎重に行う 

 モチベーションを高く保つには自分を盛り上げることも大切です。自身でプラスのイメージを作り出し、自分の目標が達成される姿を頭に思い浮かべながら行動することが一番です。的確な目標設定は自分を知ることが必要です。自己分析を徹底的におこない、自分の特徴を把握し、また欠如している点を明確にして克服することが必要不可欠です。目標設定を誤れば、モチベーションが低下するだけでなく、仕事に対する意欲もなくなりますので、目標設定は慎重に行いましょう。

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