1. 人を納得させる上で覚えておくべき発表の心得

人を納得させる上で覚えておくべき発表の心得

by Norio.NAKAYAMA
 研究発表やクライアントなど人前で何かを発表する機会があると思いますが、なぜ発表しているのか、何を発表すべきなのかなど発表する上で知っておかなければならない心得を紹介します。

なぜその発表が必要なのか

 何か発表をするということは、必ず背景があると思います。もちろん伝えたい内容は、背景ではないと思いますが、相手にはなぜ発表しているのかをきちんと説明する必要があります。背景をしっかり納得してもらわないと伝えたい内容も理解してもらえません。具体的な体験談などストーリーがあるとより良いでしょう。

相手にどんなメリットがあるのか

 発表の目的を考えましょう。発表後相手に何かアクションを起こしてほしいから発表やプレゼンを行うと思います。しかし、ただ「買って下さい」と言っても買う人は現れません。相手にどんなメリットがあるのか、買った後どんな効果があるのかなど相手のためになる情報はしっかり伝えなければなりません。


 テクニックに頼るのではなく、発表の本質をきちんと理解し、それを伝える必要があります。自分の言いたいことだけを言うものが発表ではありません。聞いてくれている人たちのことを考えて発表に臨みましょう。

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