1. 営業マンが次に繋げるために意識しておきたい売上を管理する時のポイント

営業マンが次に繋げるために意識しておきたい売上を管理する時のポイント

 営業マンにとって自分の売上を管理することはとても重要です。その時のポイントをまとめました。

小さな目標にブレイクダウンする

 売上を管理する時に意識したいのが、売上をあげるための目標です。最初は大きな目標でも、それを小さな単位にブレイクダウンすることで売上管理もより簡単にできるようになります。

具体的な数字で管理する

 具体的な数字で管理することで、次に繋げることができたり時間を効率的に使うことができます。「先月から今月の売上の増減」といったことだけでなく、曜日ごとに売上を出すなど細分化して管理することで自分の次の行動目標も簡単に立てられるようになります。

顧客ごとに管理する

 顧客ごとに売上を管理することで、それぞれの顧客に対してどのように対応すればいいのかが明確になります。それぞれの顧客のニーズに応えるためには、一括で管理せずに顧客ごとの管理を徹底するようにしましょう。

 自分の売上を管理することはステップアップするためにとても重要です。一度売り上げたからいいやと思うのではなく、それを次に繋げられるように意識してみてください。

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