1. 営業で成果を上げたい人のための新規開拓のやり方

営業で成果を上げたい人のための新規開拓のやり方


 営業マンにとって、結果の良し悪しがはっきりと分かれる新規開拓で成功しておきたいと思うのは当然だと思います。しかし、そうは言っても簡単ではなく、何より人間相手の仕事ですから運にも大きく左右されるでしょう。今回は、そんな新規の顧客をゲットする方法を書いていきたいと思います。

ルートの営業のついでに

 新規を開拓する前に、ルート営業、つまり既存の顧客に対する営業活動ももちろんあると思います。そちらは優先してやるべきことなので、新規開拓したいからといって放り出すわけにはいきません。そこで、ついでにやるという考え方をしてみてください。ルート営業で訪れた周辺で新規開拓、飛び込み営業を行えば時間効率もよく、移動費も節約できます。もちろん、ターゲットを絞っていくのもありですが、このようなやり方もあるということも知っておきましょう。

ビジネスマッチングを利用する

 最近では、ビジネスマッチングという、知らない企業同士が顔を合わせることができるグループやイベントなどが各地に存在します。そういったところに顔を出し、繋がりをまず作っておくというのもひとつの手です。そこから営業まで持っていけるかどうかは腕次第ですが、そういった繋がりは後々で色んな役に立ってくると思います。

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