1. 新人営業マンが実績を出すために知っておきたい訪問営業の上達の仕方

新人営業マンが実績を出すために知っておきたい訪問営業の上達の仕方


 新人営業マンであれば、訪問営業はやはり最初はどのように進めていけばいいのかで迷ってしまうことがあるでしょう。今回はそのような人たちに対してまずやっておくべきことを書いていこうと思います。

まずは同行営業をお願いする

 営業の初心者は大抵が現場に着けば怖気づくことが多々あります。最初は先輩に同行営業をお願いするのが一番良い手本です。営業と言うと孤独と思われがちですが最終的に営業全般の底上げがリーダーや上司にもその上の役職から求められるので育ってもらわないと困るのです。先輩の営業の仕方わそのまま真似れば良いのです。当然、ただ真似をすればいいというだけではなく、そこから自分なりのやり方を見つける必要があります。

営業の練習はいつでもできる

 最初は誰しがも初心者です。それを克服するのは経験に勝るものはありません。ただ家や休日でも本格的に自分の営業スタイルが確立するまでは声に出したり、街に出て他の営業マンを見る事も大切です。自社の商品、サービスに自信が有り、先輩方も同じ苦労を経て今は売上に貢献していのですから怖がらず後は度胸です。正しい身だしなみと言葉遣いが間違っていなければ初々しいあなたに好感を抱くお客様もいるはずです。慣れた先輩が契約を取るとも限りません。これらのことを是非実践してみてください。

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