1. 営業マンに必要な3つの基礎的なスキル

営業マンに必要な3つの基礎的なスキル


 商品の販売や契約など、人と対面することが多い営業の仕事ですが、どのような能力が必要なのかということはなかなか理解しにくいものではないでしょうか。ここでは、営業マンにとって必要不可欠な基本的なスキルを3つ紹介したいと思います。

1.セールスポイントを話すことができる力

 話すことが仕事であるとも言われる営業の仕事において、コミュニケーションスキルは必要なスキルの1つと言っていいでしょう。自分の言いたいことであったり、商品のセールスポイントを的確に言い表せるようなスピーチ能力が営業マンには求められるでしょう。

2.問題や悩みを聞き入れるヒアリング力

 営業マンはよく企業の相談を受けることが多い仕事です。顧客の要望や悩みを聞き入れ問題解決できるような提案をするヒアリング力も必要なスキルの1つと言えるでしょう。

3.あらゆる分野における知識

 営業では、さまざまな人のところへ出向いたり、アポイントメントを取るための電話をします。幅広くさまざまな事を知っている人は、営業においても広い分野を担当することができ、成功する営業マンになれるでしょう。また、アイスブレイクなどのネタを探す際も知識が広いと、相手に合わせて会話ができるため、有利に働くと考えられます。




 ここでは、営業に必要なスキルを3つ紹介しました。コミュニケーションを円滑にすることができるスキルや、知識を広く持っていることが営業マンには求められるようです。紹介したスキルを磨き、素晴らしい営業マンになれるよう努力していきましょう。

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