1. 【新人営業マン必見】訪問で断られない2つの方法

【新人営業マン必見】訪問で断られない2つの方法

 新人である場合、スキルや技術で他の営業マンに勝ることは難しいです。ですがその弱点を克服するのではなく、新人営業マンだからこそ持っている強みを発揮して訪問を成功させましょう。

1. 悪い癖や我流にとらわれない

 営業に慣れている人たちは、自分の成功パターンを持っています。しかし、新人のうちから「営業は○○だ」と決めつけて営業するのは良くありません。他の営業マンと同じような手法だとお客さんも「また営業か」と呆れてしまいます。なので柔軟に考えなんでも吸収することが大切です。経験値を増やしていけば、自分に合った営業スタイルが見つかるはずです。

2. お客さんに教えてもらう

 新人が営業をする場合、スキルだけでなく業界知識なども多くはありません。むしろお客さんの方が詳しい場合が多いでしょう。なので無理に背伸びをしようとするのではなく、お客さんから学ぼうとする姿勢が必要です。人は誰でも教えるという行為が好きなので教えることで満足するお客さんも少なくありません。こういう営業マンは、お客さんから可愛がられ成功する可能性が高いです。訪問先のお客さんが年上の場合、この方法を利用しない手はないでしょう。

 
 2つに共通することは、謙虚であるということです。新人のうちから「自分は○○なんだ」と決めつけるのではなく、柔軟な考えを持って素直に意見を言いましょう。そうすることによって訪問できる数も自然と増えていくはずです。
 

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