1. 売れない新人はここをチェック!新人営業マンが見直すべき点

売れない新人はここをチェック!新人営業マンが見直すべき点


 営業活動がうまくいかず悩んでいる新人営業マンは多いと思います。では、あなたの営業はなぜうまくいかないのでしょうか?営業につまずいたときに見直してみるべき点を紹介します。

第一印象は大丈夫?

 第一印象が悪い人の話を聞く気にはなりません。知らないうちにお客様に悪い印象を与えていないか確認してみましょう。清潔感のある身だしなみはできていますか?機嫌の悪そうな顔をしていませんか?まずは基本を確認してみましょう。

脈がない人はすぐにあきらめる

 まったく買う気がない人にいくら話をしても意味がありません。お客様があなたの話に興味を持っていないならすぐにあきらめて、他の人をあたりましょう。営業で成功するには数も重要です。脈がない人のことはあきらめて、効率の良い営業をしましょう。

関係ない話はやめる

 お客様と打ち解けるために、アイスブレイクは重要な作業です。しかし、だからと言って本題と関係のない話ばかりしていては時間がいくらあっても契約は取れません。ある程度アイスブレイクができたら、お客様の求める情報を与えてなるべく早くあなたのフィールドに引き込みましょう。



 いかがでしょうか?慣れないうちは何を改善すればいいかわからないことだらけだと思いますが、まずは以上の点を見直してみましょう。ベテランの行動を参考にするのも有効な手です。

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