1. 【営業マン必見】営業マンとして成功するために読むべきビジネス本5選

【営業マン必見】営業マンとして成功するために読むべきビジネス本5選


 話が上手いだけでは売る事は出来ません。しかし売ることの本質を知っていれば口が上手くなくても売る事は出来ます。これから営業マンとして成功したい人に向けるビジネス本を紹介します。

1. 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

 この本は、「お客が欲しいというものを、売ってはいけない」で始まる本書の根底には、「お客の潜在的な欲求を聞かずに、営業などできるか!」というマーケッターならではの視点があります。 心理学に基づく深い人間観察力と、営業コンサルタントとして1000社以上の指導で培った実践感覚を活かした内容となっています。


2. 私はどうして販売外交に成功したか

 小手先の営業技術について書かれた本が多いなか、本書で述べられているのは営業マンとしてもっとも大切な心構えです。人間である顧客の心をいかにして導くか、といった点がよく書かれています。「25年間に4万回人を訪問し面談した」という著者のストイックな生活態度からも学ぶところは多いでしょう。プロ野球選手がなぜ全米一のセールスマンになれたのか。失敗と挫折を越え、25年間毎日5人の顧客に会った男の汗と涙の記録です。


3. 成功できる人の営業思考

 仕事で成長するには何が必要か。4万人の営業をサポートした著者が提案する営業思考です。「営業思考」は、営業職の人だけに必要なものではなく、「成長したい」と願う全てのビジネスパーソンに役立つものです。なぜなら、その思考の本質は、「誰かに認めてもらうこと」なので。ビジネススキルという「種」は「営業思考」という土壌があって初めて育ちます。上昇気流に乗りたい方は、必読の本と言えるでしょう。


4. ソリューション営業 成功の仕事術

  ソリューション営業の定義から、仕事の段取り、契約までのプロセス、成功法に至るまでを、著者のコンサルティングの経験に基づいて解説。悩めるソリューション営業マンの課題を解決する、50のヒントを掲載! 1つのテーマについて、実際にあった交渉場面のやりとりと、その改善・解決方法の説という2部構成で、50項目ある成功のポイントを簡潔にわかりやすくまとめています。


5. 7つの習慣―成功には原則があった!

 「7つの習慣」とは、スティーブン・R・コヴィー博士によって書かれた人生を幸福に導く成功哲学です。 「7つの習慣」のゴールは、「相乗効果を発揮すること」です。そのステップとして 1. 自立(私的成功)2. 相互依存(公的成功)

3. 最新再生(習慣の持続)の3ステップとしてまとめられています。小手先のテクニックで効果的に生きる力を手に入れるのではなく、 人格を見直すことで、根本的な考え方、生き方を修正し、 幸福に生きようと志すというところに焦点を当てています。本質を変えて営業で成功したい方は、まずは一読してみることをおすすめします。


 以上5冊を紹介しましたがどれも小手先のテクニックではなく、営業の本質そして成功の本質を述べられているビジネス本です。出来る営業マンになって成功するために手に取って読んでみてはいかがでしょうか!

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