1. 新人営業マンの成長を加速させる目標設定の方法

新人営業マンの成長を加速させる目標設定の方法


 営業マンは、月々の目標ノルマといった数字と格闘していることだと思います。また自分が立てた目標を達成することで自信をつけていき、営業マンと成長していけることでしょう。


 では、新人の営業マンはどのようにして目標を立てれば良いのでしょうか。ここでは新人営業マンの目標設定の方法を紹介していこうと思います。


目標は具体的に!

 「アポが獲得できるように一生懸命頑張る」といった目標ではなく、「1日で営業メールを200件送る」といったように具体的な目標を立てるということを意識しましょう。

 

 目標が具体的であればあるほど、どういった行動をとっていけば良いのかも分かるため、自分の成長も実感しやすいと思います。

定性ではなく定量で測定できるものにする

 目標を立てる上で大切なのは「定性」ではなく「定量」で、達成できたかどうかを明確に分かるようにすることです。例えば、「○日までに○○件アポを獲得する」といった目標にすれば、目標の達成率なども分かりやすくなりますし、もし達成できなかったとしても、どこが問題だったかを振り返ることができます。


 目標を立てる際は、しっかりと数値に落とし込み定量的な目標を立てるようにしましょう。



 以上、新人営業マンの目標設定の方法を紹介してきました。自分自身が成長していく上で目標は非常に大切なものなるので、きちんと設定するようにしましょう。 

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