1. ZOZOTOWNはなぜ売れるのか?

ZOZOTOWNはなぜ売れるのか?


 株式会社スタートトゥデイが運営するZOZOTOWNの売り上げは、実店舗をも脅かす勢いだとも言われています。ZOZOTOWNはなぜ売れるのか?その理由を検証します。

ZOZOTOWNが売れる理由


 ZOZOTOWNの扱うブランド数は1800を超えます。しかし、インターネット通販であるZOZOTOWNでは試着ができません。そんな欠点があるのになぜ実店舗を脅かすほど服が売れるのでしょうか?それにはこんな理由があるのです。

理由① 大手ブランドが揃うから

 ZOZOTOWNの取り扱うブランドは大手ブランドが揃っています。つまり、どんなファッション系統の雑誌に掲載されている洋服も全てZOZOTOWNに揃っているのです。例えば女性雑誌でも、きれい系・カジュアル系・ストリート系など雑誌ごとにテイストが違います。しかしそれらのどの雑誌の読者でも、雑誌を見て「この服欲しいな」と思った服はほとんどがZOZOTOWNで買えるのです。読者が今住んでいるその近くに実店舗がなくとも、家で雑誌を見ていて欲しい服があったらZOZOTOWNでチェックして購入することができるという利便性が、ZOZOTOWNの売り上げを飛躍的に伸ばしていったのです。


 各ブランドごとにオンラインストアも存在しますが、ブランドごとに購入するよりも、ZOZOTOWNでいくつかのブランド服をまとめて購入できてしまうほうがはるかに便利です。さらにZOZOTOWNは送料無料です。家にいながら欲しい服が購入出来てしまうだけでなく、実店舗または実店舗が入っているショッピングモールなどへ行く交通費さえ節約できてしまうのです。

理由② ファッション雑誌が試着替わりになる

 ファッション誌に載っている洋服が揃うZOZOTOWN。ZOZOTOWNはインターネット通はのため試着が出来ない、というデメリットを埋め合わせているのが、ファッション誌なのです。読者は、ファッション誌の中のモデルの着こなしや掲載されている洋服からイメージを得て、ZOZOTOWNで購入します。普通のファッション通販では、通販サイトに掲載された3枚ほどの商品画像しかイメージを得られる元がないため、他の商品との組み合わせや、実際にモデルが着用している感じなどがわからないものが多いのです。ZOZOTOWNと他のファッション通販サイトとの違いはそこにあるのです。


 ZOZOTOWNの最大の特徴は、試着が出来ない穴埋めとして、買い手がファッション雑誌からそのイメージを得ることができる、ということです。また、例えば女性が男性に、男性が女性に贈り物をしたい場合も、ファッション雑誌をみて「いいな」と思ったものをZOZOTOWNでギフト購入できるため、需要がさらに広がっています。


ZOZOTOWNはインターネット上の巨大ショッピングモールである


 大手ブランドが揃い、ファッション誌に掲載されているものが送料無料で購入できるZOZOTOWNは、インターネット上の巨大ショッピングモールのような存在です。サイト自体のデザインもオシャレで見やすいので、サイトを観ながら、本当にショッピングモールでショッピングを楽しんでいるようなわくわく感を味わうことができるのです。「家にいながら雑誌に掲載されている人気ブランド服がまとめて買える」という、他のファッション通販サイトにはない利便性が、ZOZOTOWNが人気を得ている最大の理由なのではないでしょうか。


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